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  • 2018/06/12
ホワイトペーパー
成功企業は何が違うのか? 調査でわかった「営業マネジメント7法則」の中身
企業の持続的成長に欠かせない「営業力強化」。しかし、売り上げが停滞している老舗企業や、成長スピードが鈍化した新興企業の多くは、「解決すべき課題を認識しつつも、企業文化の中で放置されている」「営業の進捗状況がリアルタイムに把握できず、営業の属人化につながっている」などの課題を抱えている。これらに共通するのが「営業マネジメント」の欠如だ。この資料では、成功企業に共通する「7つの成功法則」を明らかにするとともに、「営業マネジメントの極意」を説いている。
ページ数:12ページ
内容
●力技のマネジメントが営業の属人化を助長する
●パフォーマンスを最大化するPDCAサイクルの回し方
●営業マネジメント7つのポイント
●事例(サンゲツ)

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