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  • 2022/01/24

技術文書

ホワイトペーパー
コロナ禍で商談数200%を実現させた3つの方法
新型コロナウイルス対策としてテレワークを導入する企業が増えた。その影響で急減したのが商談数だ。実際に見込み顧客への通電率が低下し、商談獲得数が大幅に減った企業は少なくないだろう。本資料で登場する企業も、その1社だ。それまで獲得できていた商談数の70%にまで落ち込んだという。しかし、その後わずか約3カ月の取り組みで、商談獲得数を200%にまで急回復させることに成功したという。本資料では、その取り組みを支えた3つのポイントを紹介する。マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスの役割の変更、ツールを活用して繋がる時間帯にアプローチする方法など、いまだ商談数の低下に苦しんでいる企業には必ず役に立つ内容だ。ぜひ参考にしてもらいたい。
ページ数:22ページ
内容(一部抜粋)
●目標の立て方を変える
●セールスとマーケの垣根を壊す
●脱ブラックボックス

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