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キーワード ジャンル 営業戦略 タグ 種別 地域 開催日時 2024年 04月 20日 〜 ステータス 表示順 開催日順

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\BtoB新規開拓の教科書/ リスト作成から営業手法までしっかり解説

多くの企業において、「新規顧客の開拓」は常に課題とされています。 特に、リソースの限られた営業組織においては、 「新しい見込み客の獲得」と「見込み客への効率的な営業活動」が高いハードルとなります。 これらの課題解決に役立つのは、 「確度の高い企業リスト」と「見込み客を見つけやすくするアプローチ」です。 本セミナーでは、 精度の高い企業リストの収集方法から、成果の出やすい営業手法まで事例を交えながら紹介いたします。

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ナーチャリングってどう始める？ 顧客データの管理とメルマガ活用で実現するアポ数の限界突破術

【BtoBマーケター、セールスの皆様必見】 アウトバウンドでのアポ数に限界が。。。 獲得したリードをうまく活用できていない。。。 と一度は思ったことがあるはず！ 本セミナーは、 REHATCHからアポ獲得と有効商談数の増加のためのSFA/データ活用について、 ラクス配配メールの宮川氏より獲得リードから質の高い商談を生み出すためのメルマガ戦略について 事例を用いて、徹底解説いたします。 明日から使えるTIPSもおり混ぜお話しするため、 すぐに実践できるノウハウをぜひお持ち帰りくださいませ！

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SEO×CVR改善セミナー CVR改善にもSEO観点が必要！？

自社でWebサイトを運営されている方は、こんなお悩みをお持ちではないでしょうか？ 「サイトの訪問者は増えてきているが、売上やコンバージョン数が改善しない」 「CVRを改善したい、具体的な改善ポイントが分からない」 今回のセミナーはサイトのCVR改善とSEO、というテーマでの開催です。 CVR改善と聞いて、一般的にはデザイン改修をさすことが多いですがSEO観点でも対策することが可能です。 サイトの内の顧客行動の改善による購入確率の向上と、集客質の向上をテーマに、どのように改善すればサイトの成果をアップできるのかを解説します。 また、UI/UXに関する指標「FID」が新指標の「INP」に24年3月より変更となりました。 新指標の内容や改善方法などもご紹介します。 ご参加いただいた方には、特典（SEO UI/UXチェックシート）もご用意いたしますので、ぜひご参加ください。

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【製薬・ヘルスケア交流セミナー】

製薬・ヘルスケア業界ではコロナ禍前後で顧客とのつながりや営業スタイルに大きな変化があり、各社Web講演会や動画ナレッジコンテンツなどデジタル施策の拡充の動きがみられます。 ブリストル・マイヤーズ スクイブ様（以下、BMS）は、従来のMRを中心とした医師や医療従事者とのリアルの応対を支援するため、デジタル接点の活用に注力し、患者さんの製品体験も取り入れ、製品開発から営業、アフターフォローの品質改善を迅速に動かすサイクルを確立されています。 BMS様のお取り組みは、製薬・ヘルスケア業界に携わる皆様のCX支援、改善のヒントとなる話をうかがう貴重な機会です。 本セミナーは、ネットワーキングによるナレッジ交換としてもご活用いただけます。是非ご参加ください。

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アップデートに振り回されない 今やるべきSEO

今回は、累計約2,000社とのSEO取り組み実績のあるSpeeeが、アルゴリズムアップデートに強くなるためのSEOというテーマでセミナーを開催します。 24年3月に約4ヶ月ぶりとなるコアアルゴリズムアップデートが実施されました。 また同時に new spam policies の発表を行い、スパムアップデートも実施しています。 複数のシステムを調整しており通常のコアアップデートより複雑で、完了まで1ヶ月（通常は1?2週間）におよぶことが想定される、と公表されています。 アルゴリズムアップデートは、様々な業界やコンテンツの広範囲に影響を与えておりますが、Googleは上記以外にも大小様々なアップデートを実施しております。 Googleがアップデートを行う背景には、「より良い検索体験を提供する」という使命を実現する、というのがございます。 その使命の実現のため、時代の潮流を踏まえた新たな概念を取り入れたり、またAIなどの最新技術を用いたりしながら、日々バージョンアップを図っております。 今回のセミナーではまず、直近実施されたアルゴリズムアップデートを中心に、Googleが近年実施したアップデートの変化の傾向、及びGoogle自身やその関係者の発信内容を読み解きます。 それらを踏まえて、Googleがどのようなサイトを評価するのか、自社サイトでどのような方針のもとSEOを進めていくべきなのかを解説します。 ご参加いただいた方には、特典としてSEOヘルスチェックシートをご用意していますので、ぜひご参加ください。

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「ウイルスバスター」のNPSスコア向上を実現した顧客体験改善の取組み

CX向上に取り組んでいる企業は、NPSのスコアをどうやって向上するか、日々努力されているのではないでしょうか。 本セミナーでは、セキュリティサービスとして有名な「ウイルスバスター」の利用継続率を高めるために、NPSツール「NPX Pro」を活用して顧客の声を集め、CXや顧客ロイヤルティの改善アクションを行い、NPSスコアが向上した事例について、トレンドマイクロのCX担当チームにそのお取り組みをご紹介いただきます。 また、NPSを改善するためのポイントを、弊社のコンサルタントが解説します。 NPSの活用、CX改善アクションの実践や社内展開についてお悩みの方は是非ご参加ください。

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【大好評につき再放送！】休眠リードの再生に挑戦！失敗から学ぶ、成功するMA×インサイド戦略

◆こんな方におススメ ・休眠顧客の掘り起こしを検討されている方 ・休眠リードの活性化にツールを活用したい方 ・ITツールを利用して顧客データを整えたい方 ・インサイドセールスを活用して商談化させたい方 営業・マーケ施策で獲得したリードのうち、大半は休眠リード（コールドリード）として眠ってしまうことがほとんどです。 休眠リードは、そのまま眠らせていたのでは非常にもったいない、宝の山です。 では休眠顧客をホットリード（活発な見込み顧客）に戻すには、どうすればいいでしょうか？ 休眠リードの再生に焦点を当てたマーケティングオートメーションの活用は、多くのビジネスにとって重要な課題です。 本セミナーでは、失敗事例を紹介しながらマーケティングオートメーションとインサイドセールスの組み合わせによって休眠リードを活性化させる戦略をお伝えします。 マーケティングオートメーションの効果的な活用法やインサイドセールスの役割についても詳しく解説し、セールスプロセスの最適化につなげるヒントをご紹介します。 プログラム ■16:00-16:45 休眠リードの再生方法 ・休眠リードが大切な理由 ・休眠リードの活性化方法 　①インサイド編 　└内製化の失敗例と成功戦略 　└外部リソースを活用した失敗例と成功戦略 　②MA編 　└内製化の失敗例と成功戦略 　└外部リソースを活用した失敗例と成功戦略 ・休眠リード再生サービス

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DX推進を成功に導く『顧客ID統合リーダーのための企画推進ガイド』全4回シリーズ

本セミナーシリーズでは、国内大手企業の顧客ID統合プロジェクトをご支援してきた弊社のノウハウを元に、顧客ID統合プロジェクトリーダーが身につけておくべき知識、要件整理の進め方、システム的に押さえるべきポイントについて4回に渡ってコンパクトにお伝えいたします。 第4回は、『顧客ID統合を成功に導くCIAMとシステムアーキテクチャ』です。 この回では、顧客ID統合管理を推進するためのCIAM（Customer Identity and Access Management）ソリューションの詳細と、CRM、CDP、マーケティングオートメーションなどと連携した場合のシステムアーキテクチャやデータモデルについての基本的な考え方をご紹介します。 顧客ID統合を成功させる「しくみ」側の知識によって、実現方法を想定しながら顧客ID統合企画を推進することが可能になり、またRFP作成や要件定義にスムーズに移行することが可能になります。

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御社の営業メール見せてください!!~BtoB企業編第3弾~

毎月のアポ獲得/商談創出ノルマがしんどい、そんなあなた・・・！ 営業先のメールアドレスさえあれば、 メールを送ってアポをとる方法があります。 比較的簡単ですぐに成果が出る、マネしやすい施策ですので、 実際にこれで月のアポ目標を達成している各社が ・実際に配信している営業メールの件名や本文 ・配信のターゲット ・施策を行う上で心がけていること ・メールとあわせて実施すると効果的なテレアポのトークスクリプト ・どのくらい返信されるか、アポがとれているか など、明日から取り入れられる粒度で4社分！ご紹介します。 みなさまの今期のアポ目標・ノルマへのお悩みが少しでも軽減し、 また、現状の施策の効果向上のヒントが得られるよう、 各社のノウハウをお持ち帰りいただけましたら幸いです。

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デジタルマーケティング担当者必見！自転車操業から抜け出す、コンテンツネタのつくりかた

「メールに必要なコンテンツのネタが続かない」「出し続けるのが大変」「企画を考えることに稼働が割かれて、他の仕事ができない」。デジタルマーケティングを実践する上で、メールをはじめとするコンテンツの企画出しに悩みを抱えている担当者の方もいるのではないでしょうか。 SNSやウェビナー、ホワイトペーパーなど、デジタルを活用した顧客接点の数は増えている反面、コンテンツを企画することがマーケティング担当者の負担になってきています。 「コンテンツの企画が出ない」という悩みを解決する有効な手法が、「テンプレートの活用」です。コンテンツの企画作りのポイントは、大きく「商材紹介」と「トレンド」の2つに分かれます。商材紹介についての情報を集めるときに有効なのが、営業資料やWebサイトのサービスページなどです。ただし、商材紹介だけではすぐにネタが尽きてしまいます。ポイントは、商材紹介とトレンドをかけ合わせること。この掛け合わせを、テンプレートを使って実践すると、将来的な「コンテンツの設計図」が作れます。 本セミナーでは、「テンプレートを活用してコンテンツ企画を量産する方法」を具体的にお伝えします。実際に弊社が制作したテンプレートの活用事例をご紹介することで、担当者が明日からすぐ実践できるテクニックをお伝えします。弊社が紹介する方法で一度コンテンツの洗い出し／体系化をしておけば、企画出しがぐんと楽になるはずです！

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SEOはインハウス？外注？ - 両方のやり方の比較やSEOのポイントを徹底解説

今回のセミナーは、昨年好評をいただいた『インハウスSEO』がテーマです。 「SEOに注力しており、より本格化するためにやり方や体制を見直したい」 「まずは内製でSEOには取り組みたいが、何からすればいいのかわからない」 「本当に内製でSEOの成果は出せるのか」 など様々な理由から、『SEOにインハウスで取り組むべきか』お悩みの方は多いかと思います。 今回のセミナーでは、インハウスSEOと外注のそれぞれやり方を比較し、そのメリット・デメリットなどを、詳しく解説します。 弊社においても、近年「インハウスSEOに取り組みたい」というご相談をいただくことが増えております。 ただし、SEOは中長期を見据えて取り組むことが前提となる施策であることから、短期的な視点で「自社でプロジェクトを回せるようになりたい」といった意向のみでなく、 コストや運用の負荷など様々な観点を比較し、売上やコンバージョンを最大化させるために、自社に見合う方法を合理的に決める必要がございます。 セミナー本編においては、まずSEOプロジェクトの基本的な進め方や実施する施策のイメージを皆様に持っていただきます。 その上で、インハウスSEOと外注での実施方法についてメリット・デメリットを比較し、それぞれどのような事業者様に向いているのか、わかりやすく説明します。 ご参加いただいた方には、特典としてコンテンツのユーザーインテントをチェックできる「サイトヘルスチェックシート」をご用意していますので、ぜひご参加ください。

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営業リストをぱぱっと作成！ 理想のアプローチ先が簡単に見つかるBtoBターゲッティング新手法 （オン

◇◆本セミナーはオンデマンド配信です。視聴期間の9月30日(月)迄いつでも見れます。◇◆ 新規開拓を目的としたDM・テレアポのための営業リストに関する課題として、「値段が高い」「電話をかけてもつながらない」などはありませんでしょうか？ 業種や企業規模だけでなく、様々な企業特性や自由なキーワード設定で最適なアプローチ先を絞り込むことができる『Papattoクラウド』を活用した、営業リストの作り方をご紹介します。

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【15分 Webセミナー】DX化を進めたい！ しかし、多額の投資は行いたくないお客様へ

営業のDX化にはどのようなものがあるのか、各種取り揃えた『営業DXの道具箱』をご紹介します。 ＜新規開拓営業におすすめ！＞ ・アプローチ先を様々な角度で探せる道具 ・アプローチ先をAIが自動で探してくれるサービス ＜お客様との商談をサポート＞ ・名刺を安心・手軽に管理してくれる道具 ・納品までのタスク管理をサポートしてくれる道具 さあ、道具を手に取って営業DXを始めてみませんか？ ◇◆本セミナーはオンデマンド配信です。期間内は、いつでも視聴できます◆◇ ＜オンデマンドセミナー概要＞ ・公開期間：2024年9月30日(月)まで ・申込受付期間：2024年9月29日(日)まで ・開催形式： オンデマンドセミナー ・参加費：無料

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名刺管理から始める営業DX！商談化率を上げる名刺活用術（オンデマンド配信）

お客様から頂いた名刺、有効活用できていますか？ 属人的な名刺管理に課題を感じる方も多いのではないでしょうか。 第2部では、名刺のデジタル化から顧客データの活用まで、ワンストップで実現する『Knowledge Suite』を活用した名刺の活用術をご紹介します。 ◇◆本セミナーはオンデマンド配信です。期間内は、いつでも視聴できます◆◇ ＜オンデマンドセミナー概要＞ ・公開期間：2024年9月30日(月)まで ・申込受付期間：2024年9月29日(日)まで ・開催形式： オンデマンドセミナー ・参加費：無料

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