ホワイトペーパー 新規顧客開拓 「初回アポ」のハードルを越えろ! 新規顧客開拓の質と量を上げる方法 2015/12/25 営業の現場における課題の一つが「新規顧客開拓」だ。この課題を抱えている企業は、商談件数の量が足りていないことが多く、商談件数を増やすためには、新規顧客開拓の最初のプロセス「初回アポイントの獲得」が重要だという。本資料では、営業プロセスの見直しや新規顧客の開拓、ワークスタイル改革といった課題への解決策を、ケーススタディの形で紹介しながら網羅的に説明する。
ホワイトペーパー BI(DWH、OLAP、マイニング) スノーピーク事例:データに基づく素早いアクションを実現、年200万のコスト削減も 2015/12/14 アウトドア用品、ナチュラルライフスタイルプロダクツ製造販売のプロフェッショナル企業、スノーピーク。「これまで世の中にないものを作る」 をコンセプトとし、徹底的な品質へのこだわりと他社にはないオリジナル商品を開発し続け “顧客感動”戦略を実践している。イノベーションを起こし続けるため、情報活用のレベル向上を目指す同社が選択したBIツールとは。
ホワイトペーパー BI(DWH、OLAP、マイニング) 国境なき医師団日本事例:“救える命”を1人でも多く救うために選んだBIツールとは 2015/12/14 中立・独立・公平な立場で国際的な医療・人道援助を行う民間の非営利団体、国境なき医師団。その活動を支えているのは、政府や国際機関からの資金に頼らない、一般個人や法人から寄せられる寄付だ。日本事務局では、援助活動に必要な資金を着実に調達する責務を負う一方、必要以上の金額は集めないというポリシーに基づいた予実管理を行っている。この課題解決のアプローチとして、BIツールが導入された。
ホワイトペーパー IoT・M2M IoTデータをBIツールでどう活用するべきか?稼働実績を分析し営業に活かす 2015/12/02 加速度的に拡大しているIoT市場、2019年には12兆円を超えると言われている。こうしたIoTの力を最大限に引き出すのが、情報分析を担うBIツールだ。今、BIはデータの閲覧(データビジュアライゼーション)だけでなく、次のアクションを想起させるアクションツールへと変貌を遂げている。本資料では、普及するIoTのデータをはじめ、営業がとるべき行動を予測しビジュアル化できる機能、地図をベースとしたロケーション・インテリジェンスなど、営業およびマーケティング支援を中心とした可視化を追及したデータ連携機能について紹介する。
ホワイトペーパー BI(DWH、OLAP、マイニング) 過去のデータからパターンを発見して将来を予測する「IBM SPSS Modeler」 2015/11/27 必要な時に、素早く、的確な予測を行い、戦略的で統一的な意思決定が求められている。本資料では、データウェアハウス、データベース、Hadoop、フラット・ファイルなど、さまざまなデータ・ソースにアクセスし、データの隠されたパターンを発見でき、トッパン・フォームズなど、データ分析により新たなビジネス成長を遂げている企業で利用されている「IBM SPSS Modeler」について解説する。
ホワイトペーパー BI(DWH、OLAP、マイニング) データ分析で新たな気付きを生み出せ! データサイエンティストが語る6つの成功要因 2015/11/26 データの分析と活用が利益に直結する昨今では、営業やマーケティング、事業企画部門による分析業務の重要性が高まっている。しかし、多くの分析担当者ITの専門家ではないため、一連のプロセスを円滑に進めることが難しい状況だ。本資料では、ユーザー企業が分析業務プロジェクトを成功させるための6つの要因を解説。Webアクセスログの予測分析や自動車販売会社における事例とともに紹介する。
ホワイトペーパー BI(DWH、OLAP、マイニング) グローバルの予算・業績管理を実現! 予算管理・多軸分析クラウドサービスとは 2015/10/30 グローバル企業の経営管理には、「海外子会社/グループ会社を含めた連結予算管理ができていない」「表計算ソフトで予算管理を行っていて管理負荷が高い」「情報の鮮度が悪い」「実績ベースの見通し精度が悪い」など、さまざまな課題が存在する。こうした問題を一気に解決する方法として、本資料では極めて実績豊富な製品をベースにした予算管理・多軸分析クラウドサービスを紹介する。
ホワイトペーパー 既存顧客強化 クルーズ事例:ユーザーの行動分析に基づいた、きめ細かな売上向上策を実現した方法 2015/10/19 ソーシャルゲームを手がけるクルーズでは、ユーザー行動分析のために、必要に応じてSQLをプログラムしていたため、簡単な集計のみに留まっていた。しかし、IBM SPSS Modelerを活用することで、より高度なデータ抽出や分析を手軽に行うことが可能になり、分析結果に基づき、短いスパンで有効な施策を素早く実施し、ソーシャルゲーム事業の売上向上を実現している。
ホワイトペーパー 知財管理 知的財産戦略の強化なくして、経営戦略は成り立たない──UBICの知的財産戦略とは? 2015/10/01 不正調査や国際訴訟支援を通して、膨大な非構造化データ(ビッグデータ)を解析する人工知能の研究開発に取り組み、技術開発を軸に発展してきたUBICは、知的財産戦略を経営戦略上において技術・事業戦略と並ぶ重要な取り組みと位置づけている。そこで、同社の知的財産に対する戦略的な取り組みについて紹介しよう。
ホワイトペーパー BI(DWH、OLAP、マイニング) 「この猫なに猫?」APIとは? 専門画像認識のための学習済みディープラーニングシステム 2015/09/08 「この猫なに猫?」APIは、猫写真を読み取り、猫種を言い当てることのできるAPI。写真をPOSTすると、世界の猫約60種類からどの種類であるかの認識結果を、確信度(%)つきで、可能性の高い5位までを出力する。猫以外の動物や、人の顔のような画像でも、科学的根拠に基づいてどの猫の種類に近いのかを回答する。このAPIを応用することによってゲーム性、ソーシャル要素を兼ね備えたサービスの構築も有望だろう。
ホワイトペーパー BI(DWH、OLAP、マイニング) 人工知能で”顧客の声”を縦横自在に分析する「VoC分析AIサーバ」 2015/09/08 ソーシャルメディア等から大量の顧客の声(VoC:Voice of Customer)をせっかく集めたのに、分析に手が付いていないということはないだろうか? VoCの不定形テキストデータは、書き手の本音が垣間見える、次期新製品のヒントなどが埋もれた宝の山。それらを分析してもっと活用したい、発見したい。そんな要望に応えるのが、VoC分析AIサーバだ。このVoC分析AIサーバを使えば、SNS上の商品の評判、アンケート自由回答等を数量化して縦横自在に分析することができる。
ホワイトペーパー BI(DWH、OLAP、マイニング) 文章からメタデータを自動抽出! テキストの意味解析を実現するAPI群 2015/09/08 入力テキストを解析して、10万以上の日本語の単語を認識し、それらを約1万種の意味カテゴリに区別して認識する「意味カテゴリAPI」。日本語テキストを受け取ると、その中に含まれている日時・地名・人名といったイベントのメタデータを抽出して、数値化、正規化してAtom-gData形式で返す「5W1H抽出API」。そのほか、「高精度ネガポジAPI」「感情解析API」「したいこと検索API」「連想語・関連語API」など、テキスト意味解析API群を紹介する。
ホワイトペーパー グローバル化 最短2か月、1/5の導入コストで実現する、グローバル拠点のIT統合 2015/08/10 国内企業がグローバル化を推し進めるにあたって、海外拠点システムへの投資は欠かせない。また低コストかつスピーディーな拠点展開を実現するには、企業の成長に柔軟に対応できるシステムの導入と、それをサポートしてくれるパートナーが必要不可欠だ。本資料では、国内有数のSAP認定パートナーである日立システムズによるSAPソリューションの選択肢と、企業のグローバル進出を強力に支援するサポート体制を紹介する。
ホワイトペーパー ERP・財務会計・人事給与 良質なユーザーエクスペリエンスによって、意思決定を速く、高精度化するERP 2015/08/10 ユーザーインターフェイスに重点を置いていないERP製品が多いなか、SAP Business Oneは直感的に使える操作性を実現し、高いユーザーエクスペリエンスを提供している。本資料では、前述の操作性のほか、SAP HANAによるリアルタイムな経営分析、グローバル対応といった同製品のさまざまな特長を、グローバル展開する国内企業2社の導入事例とともに紹介する。
ホワイトペーパー BI(DWH、OLAP、マイニング) データを分析し、発見をビジュアル化するBIツール「SAP Lumira」とは何か? 2015/08/10 データ分析を行うためには、これまでITの知識やデータ解析の専門知識が必要だった。これらの課題に応えるべく、近年は企業の現場での活用を目的とした新たなツールが登場している。本資料では、有用な情報を迅速にビジュアル化し、意思決定をスピードアップさせるパーソナルBIツール「SAP Lumira」を紹介する。
ホワイトペーパー ビッグデータ 2015年、ビッグデータはどうなる? 7大トレンドを解説 2015/03/26 データを扱うあらゆる業種で、イノベーションの波はとどまるところを知らない。1年に一度、BIベンダーのTableau Softwareはデータの世界における大きな変化を客観的に評価している。本ホワイトペーパーでは、2015年に予測される7つの大きなトレンドを解説する。
ホワイトペーパー ビッグデータ あなたの会社のデータセキュリティは大丈夫? データインフラ構築のポイント 2015/03/26 今日、ビジネスで行われる意思決定において、データが重要なカギを握るようになった。しかし、あなたの会社のデータセキュリティは、法律、コンプライアンスや規制の要件を満たしているだろうか? 本ホワイトペーパーでは、データについて自信を持つためのヒントと、データインフラストラクチャの構築のポイントについて簡単に説明する。
ホワイトペーパー ビッグデータ 2015年のビジネスインテリジェンスを大胆予測! 押さえておきたい10のトレンド 2015/03/26 データ分析から課題を見つけ、その解決策を探ることは、ビジネスの現場では当たり前となってきた。市場ニーズは年々高まっており、その変化に呼応して、ビジネスインテリジェンスも姿を変え始めている。本ホワイトペーパーでは、2015年にビジネスインテリジェンスを活用する上で知っておくべき10のトレンドをまとめた。
ホワイトペーパー BI(DWH、OLAP、マイニング) 【セミナー資料】SAP BOを用いた グローバル経営情報可視化システムの実際 2015/03/26 日立ソリューションズは、1997年にデータウェアハウスフロントエンドモジュール「Business Objects」が日本市場に上陸したときからBIソリューションの提供に注力してきた。以来、この製品がSAPブランドとなってからも取り扱いを続けている。グローバル化が加速するビジネス環境において、経営情報の「見える化」が求められる中、SAPの「Business Objects」と、日立ソリューションズのパッケージ「ProfitNavi」を用いたグローバル視点での経営情報可視化のポイントを紹介する。
ホワイトペーパー BI(DWH、OLAP、マイニング) 【セミナー資料】「見えなかった在庫が見えた!」 在庫調整の決め手 PSI visualizer 2015/03/26 製造業では、「在庫の適正化」が大きな課題だ。在庫状況は、日々の注文や生産状況で刻々と変わり、膨大な種類の品目の管理が追いつかずに欠品や過剰在庫が発生するという課題がある。本資料では、生産(Production)・調達(Purchase)、販売(Sales)、在庫(Inventory)の情報を素早く可視化し、在庫評価する重要性と、在庫を見える化するソリューション「PSI visualizer」について、紹介する。
ホワイトペーパー BI(DWH、OLAP、マイニング) 【事例:サイバーエージェント】ユーザーの行動分析で、継続率向上のための効果的な施策を実現 2015/02/04 「Ameba」などを提供するサイバーエージェントでは、ソーシャル・ゲームのユーザーの行動分析を行うためにIBM SPSS Modelerを導入した。どのような条件のユーザーがゲームの継続率が高いかということを数値として客観的に把握することで、継続率向上のための効果的な施策を実行し、顕著な成果を上げている。
ホワイトペーパー BI(DWH、OLAP、マイニング) 【事例:マイクロアド】行動ターゲティングのための分析モデルをIBM SPSSで構築・運用 2015/02/04 アドネットワーク業界では日本屈指の地位を誇るマイクロアド。ブラウザー閲覧履歴から個々のユーザーの興味・関心領域を推定して広告を配信する「行動ターゲティング」に力を入れており、同社のビジネスにおいては、行動ターゲティングに用いる分析モデルの精度の高さががカギを握っている。この分析モデルの構築・運用に、なぜIBM SPSSソフトウェアを採用したのだろうか。
ホワイトペーパー 新規顧客開拓 【ノウハウ資料】グローバルEコマースを活用して 日本発のソフトウェア製品を海外市場へ拡販! 2015/01/16 ソフトウェア販売をグローバル市場での成功させるためにはEコマースを活用して販売を行う手法が非常に有効です。しかし日本のソフトウェアベンダーは次のような悩みを抱えていらっしゃいます。言語の問題、大きな初期コスト、決済方法、支払通貨、法準拠、各国での税金処理、外国現地法人の設立、運営負荷、不正コピー、海外マーケティングの難しさ等を考慮して、海外向けのオンライン販売に躊躇されるケースが多々ございます。そこで本資料では、世界のソフトウェアダウンロード販売の約50%をサポートしている、グローバルEコマース大手の米デジタルリバー社と、ソフトウェアの不正コピー対策やサブスクリプションモデル等のソフトウェアマネタイズソリューションを手掛ける米セーフネットから、海外向けにオンライン販売を短期間・ローリスク・ローコストで実現する方法を伝授いたします。
ホワイトペーパー データベース 【図解】真のリアルタイム経営を支えるデータ基盤の実力とは 2015/01/13 現在、SAP HANAは、当初の狙いであったSAPシステムの性能最大化=リアルタイム経営の実現に活用されているのはもちろんのこと、ハイパフォーマンスコンピューターのような巨大なシステムが必要とされる高性能計算の領域にまで活用場面を広げつつある。本資料では、真のリアルタイム経営を支えるインメモリコンピューティングの最新テクノロジーを図解するとともに、最新のデータに基づく意思決定の優位性について解説する。
ホワイトペーパー BI(DWH、OLAP、マイニング) 【セミナー資料】お客様の動きが見えてくる~店舗動線分析サービスのご紹介~ 2014/09/26 店舗では来店者の動線や購入者属性を取得する手段が少なく、こうした動線や顧客分析のソリューションは人手がかかることから導入が困難です。ユーザ様からはリアル店舗での動線分析を実施したいといったニーズは高く、このようなソリューションには大きな期待が寄せられています。日立グループではいち早く、店舗での動線分析ソリューション開発に取り組んできました。 本日は、日立グループの取り組みと「店舗動線分析サービス」をご紹介します。
ホワイトペーパー BI(DWH、OLAP、マイニング) 【セミナー資料】SAPのBIソリューションを活用した仮説検証型の分析事例 2014/09/26 企業が情報分析を進める上で重要なことは、現場で起こっている症状を把握し、その症状が起こるメカニズムを解明することです。さらにはその奥に隠されている真因を究明することで、解決策が導かれ、改善のアクションへとつなげることができます。本資料では、情報分析を深堀していく上で重要となる仮説検証のノウハウと、具体的なBIツールを使った分析手法までを紹介します。
ホワイトペーパー CRM・SFA・CTI・ヘルプデスク 【マンガでわかる!】営業スタイルを大きく変えるスマホでの地図活用術とは? 2014/09/17 「顧客訪問を効率的に行って受注率や営業効率を上げたい」「営業報告が担当者からきちんと上がってこない」「担当者が効果的に活動できているのか把握できない」といったことは営業現場においてよくある課題だ。外出が続く営業担当者にとっては、外回り後に社に戻って営業報告書を書くのも一苦労。また管理者も報告を通して営業活動を把握することは容易なことではない。そんな状況を抜本的に変えるクラウド型SFA「GEOCRM.com」の魅力をマンガでわかりやすく解説する。
ホワイトペーパー CRM・SFA・CTI・ヘルプデスク 位置情報サービスの徹底活用で、外回りの営業を強力にサポートするSFA/CRM 2014/09/16 GEOCRM.comは、位置情報サービスを活用したSFA/CRM。5つのステップで誰でも簡単に操作でき、記録と記憶を企業資産に変えていくことが可能だ。人間の記憶の限界を補い、ビジネス上の脳の記憶補助を可能にするとも言える。特許を取得・または申請中の優位性のある独自技術を数多く搭載し、ジオコーディングの処理も超高速で行える。
ホワイトペーパー CRM・SFA・CTI・ヘルプデスク 【調査レポート】国内の大手企業の営業職担当者に聞く「営業生産性向上を支援するIT 活用の実態」 2014/05/26 グローバル化の進展や、商品ライフサイクルの短期化など、企業を取り巻く競争環境の激化を受け、顧客との関係強化に向け改めて営業部門に対する情報化の重要性が見直されてきている。営業生産性の向上という経営課題の解決に向けた、営業職の視点から日々の営業活動におけるIT活用の現状を日本マイクロソフトが調査した。そこから浮かび上がる営業の課題と重要施策、そして現場が求める営業支援、顧客管理システムとはどのようなものかを考察する。
ホワイトペーパー BI(DWH、OLAP、マイニング) データを活用し、パーソナライズされたビジネス分析を実現するには? 2014/05/13 多様化する顧客のニーズに対応し、競合他社と差を付けるためには、戦略的なデータ活用が欠かせなくなっている。Actuate BIRTは、さまざまなデータソースからパーソナライズされたビジネス分析を可能にするプラットフォームだ。本ホワイトペーパーでは、日本でも既に500社以上の導入実績を持つActuate BIRTの特徴を紹介する。