ようこそゲストさん

ビジネス+ITを始める
ログイン
FinTech Journal
Seizo Trend

営業戦略

記事
新規事業

【独自】マッキンゼーに聞く「DXの成功レシピ」とは？ 日本企業が取り組むべき4つの重点領域

マッキンゼー・アンド・カンパニーが発表したレポート「日本企業の再成長に向けたDXの提言」では、日本企業が取り組んでいるDXの現在位置と課題について、日米の違いも交えて詳細に報告されている。このまま日本企業がDXを進めると、その行き着く先には何が待っているのか。マッキンゼー・アンド・カンパニー　パートナー／マッキンゼー　デジタル日本統括リーダーの一人、 黒川 通彦 氏が、レポートのデータを使いながらわかりやすく解説した。

記事
販売管理・原価管理

日本企業が陥る価格戦略「コストプラス」「競合価格」が抱える“致命的”課題と脱却方法

日本経済の停滞の原因の一端を担うとされる、日本企業の価格戦略のまずさ。その日本企業の価格戦略で最も多く使われる価格設定手法がコストプラス法である。この方法には“顧客の支払い意思”や“価格弾力性”の観点が欠如している点に課題がある。ではいったいどのようにして価格設定を行うべきか。知っている企業はごくわずかな、その有効的な方法を紹介する。

記事
販売管理・原価管理

「価格競争」で窮地に陥ったデルとマースク、挽回企業が行った4つの戦略

日本企業が固執する「シェア至上主義」と「価格戦略の軽視」のまずさについては本連載の前回で述べた通り。連載の第2回目は「価格戦争」についてお話しする。値下げするなどして価格戦争に勝った企業は果たしてその後、順調に利益を伸ばすことができているのだろうか。デルやマースクの事例をもとに、考えてみよう。

記事
販売管理・原価管理

CPQとは何か？ 主要7製品を比較、「複雑な見積もり」をどう簡単にするのか

製造業はじめ、BtoB製品・サービスでは顧客のニーズに合わせてきめ細かな見積もりが求められる。しかし、多くの製品・サービスはますます複雑な構成になってきており、営業が見積書を用意するのも一苦労だ。こうした中、Configure（部品構成）、Price（価格）、Quote（見積書）の頭文字からとったCPQアプリケーションが、営業活動を効率化・高速化するための解決策として、着実に市場を拡大している。ガートナーが2022年11月に公開した資料では、2021年のCPQアプリケーションスイート市場は前年比14.1％成長し、推定で15億2,000万ドルに達した。この記事では、CPQアプリケーションの役割が高まっていることの背景と導入メリットと課題、主要なソリューションベンダー、ユーザー事例についても掘り下げる。

記事
新規事業

どうなるアリババ「6分割」改革はうまくいく？ 決算書に隠された深刻課題、生き残る事業は

2023年3月28日、中国IT最大手のアリババが創業以来の大規模な組織改革を行った。アリババの主要事業6つを独立運営の子会社にし、それぞれが株式公開を目指すというものだ。しかし、6事業の内情を見てみると決して将来は明るくはない。アリババの財務報告書から、6事業部の現状を解説する。

記事
販売管理・原価管理

価格戦略で成功したポルシェと失敗したGM、日本企業が低収益で残念すぎるワケ

失われた30年と言われるように、日本の経済が停滞して久しい。日本経済の長期の停滞は複合的な要因が絡み合ってもたらされていると思われるが、筆者は金融恐慌、デフレ等のマクロ的な要因以外でその原因の一端を担っているのが、日本企業の価格戦略のまずさにあるのではないかと考えている。本稿は3回にわたってその根拠と企業が取り組むべきことについて解説する。

最新の記事をもっと見る
AI基礎解説
MaaSとは
有名企業の創業者
CDPとは何か？わかりやすく解説
中国IT最前線

営業戦略のスペシャル（記事）

広告掲載・PRのお問い合わせ
記事
営業戦略

Web会議の生産性を爆上げする方法、ストレス元凶「音トラブル」はなぜ無くならない？

コロナ禍を経て、ハイブリットワークが普及した。オンライン会議が当たり前になり、企業にはそのための環境整備が求められている。ここでポイントとなるのが、オンライン会議でのトラブルとして上位を占めるのが「音声」に関連しているという事実だ。音質の悪い会議は参加者にストレスを与え、内容の理解を妨げるため、生産性や売上の低下にもつながりかねない。日常となったオンライン会議をアップデートし、生産性を上げる方法について考える。

記事
ブランド向上・マーケティング・PR

タレント起用のウラ事情…なぜ数千万円も？ サブスクで起用できる「PR戦略の新潮流」

情報があふれるネット時代、いかに自社の製品やサービスの優位性を広く伝えていくか、という点がますます重要になっている。中でもSNSが普及した今、タレントやインフルエンサーがいかに自社製品をPRしてくれるかが、ブランディングを成功させる秘訣といっても過言ではない。しかしそうした広告塔を起用するには果てしない額のコストがかかり、特に中小企業には重すぎる負担となるだろう。では中小企業が一流の有名人を使ったブランディングを進めること自体、間違っているのだろうか。

記事
新規顧客開拓

【マンガ】社員が「死ぬ営業」「生きる営業」の“決定的な違い”と“その末路”

コロナ禍を契機に、今やどの企業でもDXを目指した取り組みを進めている。そんな時代の中、とあるメーカー営業部は気合や根性といった昭和の香りが色濃く残り、その上、業績は低迷していた。それに嫌気をさしたエース社員は次々と退職。営業部員の主人公もすでに疲労は限界を超えていた。ある営業先からの帰り道、電車のホームを後輩と歩くも、疲労感からフラフラ歩きになってしまう主人公。ついには足を踏み外してしまった。転倒し、線路に落ちてしまう。運悪く、電車が迫りくる。蓄積した疲労から体が動かず、逃げだせない。生死に追い込まれた主人公。彼は殺されてしまうのか。

記事
営業戦略

「電子契約ツール」を導入したのに業務量が増えた？ 契約業務のDXに立ちふさがる壁とは

コロナ禍に伴うリモートワークへの移行をきっかけに、ペーパーレス化を進める企業が多い。その一方で、紙の業務からの脱却がなかなか進まないのが「契約業務」の領域だ。契約書を管理する総務・法務部門の負担を減らすため、電子契約などのリーガルテックツールを導入する企業も増えてきたが、業務効率化を実現できたという企業は少ない。なぜ、ツールを導入しても業務が改善されないのか。ここでは、契約業務のボトルネックになるポイントを紹介しつつ、解決策を解説する。

記事
営業戦略

「オンライン会議の不満」上位を占める「音トラブル」解消法、会議室の最新事情とは？

リモートワーク、ハイブリッドワークが常態化し、オンライン会議は当たり前となった。だが、「相手の音声が聞き取りにくい」「意思の疎通がスムーズにできない」といったオンライン会議特有の問題が企業を悩ませている。社内の会議なら多少の障害は許容できても、顧客とのコミュニケーションに支障をきたすのは会社全体の利益に関わる重大な問題と言えよう。オンライン会議の音声トラブルの原因を探り、それを解消する方法を考える。

記事
営業戦略

経理の「魔の2年」にどう対応？ 税理士が解説する電帳法・インボイスの要注意ポイント

改正電子帳簿保存法とインボイス制度が2022年から2023年にかけて施行されることから、経理業界ではこの2年間を経理部門の「魔の2年間」と呼んでいる。これに対応しなければならないのに加え、デジタル化を通した「経理DX」の推進も急務だ。しかし多くの企業が、対応を始めてうまくいかない、そもそもどの業務から電子化するべきかわからない、といった課題に直面している。本稿では、成功事例や税理士のアドバイスを踏まえながら、電帳法・インボイス対応と経理DXを同時に進めるヒントを解説する。

最新のスペシャル（記事）をもっと見る
広告掲載・PRのお問い合わせ

    PR

    PR

    PR

営業戦略のイベント・セミナー

イベント・セミナー情報掲載（無料）
イベント・セミナー
オンライン
オンライン

＼アポ獲得単価が1/2に！？／ 超効率よくアポがとれる、BtoB新規営業の最新テクニック

「新規営業」=「テレアポ」「アウトバウンド」 みなさんは、このような認識をお持ちではないでしょうか? でも、もしかしたらその認識は「テレアポ」以外の営業手法を知らないことが原因かもしれません。 今回は「リスト作成」「ウェビナー」「メール活用」の専門家3名による新規営業の最新テクニックのご紹介です。 ▼こんな方におすすめ ・テレアポ以外の営業方法で、見込み客を獲得したい方 ・リスト作成×メール配信を組み合わせ、効率よく営業活動したい方 ・リスト作成×ウェビナー開催を組み合わせ、効率よく新規開拓したい方 ・具体的なリスト作成、ウェビナー開催、メール集客の手法を知りたい方

イベント・セミナー
オンライン
オンライン

ジオロケーションマーケティング戦略講座

技研商事インターナショナルでは、毎月多彩なゲストスピーカーをお招きしてマーケティング分析に役立つセミナーを定期開催しています。 今回はフランスが本社のMediakeys Japanのブゥエ・マティアス氏をゲストにお呼びして、デジタル広告の総合プラットフォームとそれを用いたジオターゲティング広告の配信事例についてお話いただきます。 当社のパートでは、地図上に様々なデータを搭載した分析ツール（GIS：地図情報システム）を用いて、マップ上で高度なエリア分析を行い、販促・プロモーションサービスの提供と効果測定まで行えるエリア軸のマーケティングサービスとその活用例についてお話します。 とてもわかりやすいと好評のオンラインセミナーです。 皆様の奮ってのご参加をお待ちしております。 ＼ こんな方にオススメ ／ ・チェーン企業の販促、マーケティングご担当者様 ・ジオターゲティング、エリア軸のプロモーションを実践したい企業様 ・クライアントへの販促提案に新たな軸を取り入れたい広告代理店様 ・新店舗オープン時のプロモーションについてアイデアをお探しの方 ■ 開催概要 ■ 日時：2023年6月8日(木)10:30～11:45 形式：オンライン形式（コクリポ利用） 参加費：無料 定員：100名 ■ プログラム ■ 第1部：フランス発！総合デジタル広告プラットフォーム 講師：Mediakeys Japan 　　　Managing Director　Mathias Bouee（ブゥエ・マティアス）氏 第2部：GEOデータを用いて生活者を理解する 　　　　～地図とデータを用いた販促エリアの最適化～ 講師：技研商事インターナショナル 　　　執行役員 マーケティング部 部長　シニアコンサルタント　市川 史祥 ■■ ご注意事項 ■■ ・やむを得ない事情により 、予告なく開催を中止させていただく場合がございます。 ・同業他社および個人の方のお申込みはお断りします。 ・当社の判断によりウェビナーへのご参加を理由のご説明なくお断りする場合がございます。 ・お申込状況によって1社あたりのご参加人数を調整をさせていただく場合もございます。あらかじめご了承ください。

イベント・セミナー
オンライン
オンライン

＼アポ獲得単価が1/2に！？／ 超効率よくアポがとれる、BtoB新規営業の最新テクニック

「新規営業」=「テレアポ」「アウトバウンド」 みなさんは、このような認識をお持ちではないでしょうか? でも、もしかしたらその認識は「テレアポ」以外の営業手法を知らないことが原因かもしれません。 今回は「リスト作成」「ウェビナー」「メール活用」の専門家3名による新規営業の最新テクニックのご紹介です。 ▼こんな方におすすめ ・テレアポ以外の営業方法で、見込み客を獲得したい方 ・リスト作成×メール配信を組み合わせ、効率よく営業活動したい方 ・リスト作成×ウェビナー開催を組み合わせ、効率よく新規開拓したい方 ・具体的なリスト作成、ウェビナー開催、メール集客の手法を知りたい方

イベント・セミナー
オンライン
オンライン

＼アポ獲得単価が1/2に！？／ 超効率よくアポがとれる、BtoB新規営業の最新テクニック

「新規営業」=「テレアポ」「アウトバウンド」 みなさんは、このような認識をお持ちではないでしょうか? でも、もしかしたらその認識は「テレアポ」以外の営業手法を知らないことが原因かもしれません。 今回は「リスト作成」「ウェビナー」「メール活用」の専門家3名による新規営業の最新テクニックのご紹介です。 ▼こんな方におすすめ ・テレアポ以外の営業方法で、見込み客を獲得したい方 ・リスト作成×メール配信を組み合わせ、効率よく営業活動したい方 ・リスト作成×ウェビナー開催を組み合わせ、効率よく新規開拓したい方 ・具体的なリスト作成、ウェビナー開催、メール集客の手法を知りたい方

イベント・セミナー
オンライン
オンライン

いまさら聞けない！LINE＆メール 売上UPに繋がる顧客データ活用と運用のキホン

お客様とのコミュニケーションチャネルの中でも ユーザーがよく利用する『メール・LINE』は 売上貢献度が高く多くの企業で取り組まれています。 その一方で、日々の配信は行っているものの、 現状の運用でさらに配信効果を高めるための打ち手を実施できていないという声をよく伺います。 そこで今回は、『メール・LINE』のマーケティング支援を行うラクス社、ギブリーより、 配信効果を高めるポイントや、効果的な顧客データを活用した配信手法についてお伝えします。

最新のイベント・セミナーをもっと見る
イベント・セミナー情報掲載（無料）

イベント・セミナーランキング

  1. 1
    オンライン

    サーバー更新に関する動向調査
  2. 2
    オンライン

    マルチクラウド時代のIT運用最適化 2023
  3. 3
    オンライン

    Veriserve Mobility Initiative 2023
    4. もっと見る

営業戦略のホワイトペーパー

ホワイトペーパー
既存顧客強化

【調査で判明】「CX」と「EX」の意外な関係性、収益性23％向上？

近年、多くの企業が注目する「顧客体験（CX）」と「従業員体験（EX）」。2つの体験を向上することで、収益性を大きく改善できることが多くの調査で明らかになってきた。ただ、そのアプローチが確立されていないのが現状ではないだろうか。CX／EXの向上を阻む要因とは何か？　本資料は、CX／EX戦略に携わる意思決定者 161人を対象にした調査結果をまとめたレポートだ。CX／EXの関係性、優れた戦略立案に必要不可欠なデータと洞察の獲得における課題と具体的な解決策を提示している。

ホワイトペーパー
既存顧客強化

シームレスな連携で顧客ニーズに迅速対応、より優れたCX提供への2つの課題と解決策

困難な状況に陥ると「コスト削減か、さらなる成長か」と二者択一を迫られる場面に遭遇しがちだ。すべてに「イエス」と言えるようになるためには、従業員、プロセス、システムを1つにまとめるプラットフォームが必要だ。シームレスな連携を実現することで、優れた顧客体験（CX）を提供することも可能となる。より効率的かつ生産的にCXを提供するためには2つの課題に取り組むことが求められる。本書は、それらを解決するためにサービス組織が取るべき3つの主要なアクションや、活性化への5つの主要なアクションなど、Zoom社などの事例を交えて解説する。

ホワイトペーパー
既存顧客強化

【他社成功事例あり】電話営業の内容を「可視化」すればアポ数、成約率は向上する

営業先へのアポイントメントや顧客からの問い合わせ対応など、ビジネスで電話は企業と顧客をつなぐ重要な接点である。だが、それだけ重要であるにも関わらず、会話内容はブラックボックス化しており、何をどのように話しているかわからないため、チーム内での共有が難しい。電話のやり取りを「見える化」することができれば、高品質で生産性の高い電話応対を実現し、企業はさまざまなメリットを得られることになる。本書は、電話対応の品質を向上するソリューションについて、NTTマーケティングアクトやマネーフォワードなど6社の事例を交えて紹介する。

最新のホワイトペーパーをもっと見る

営業戦略の動画

動画
ブランド向上・マーケティング・PR

最新版 Notes/DominoとNomadで実現!!クラウド&モバイル時代の「業務アプリ」開発と活用

DXをすすめる大前提は「自社のユニークな業務」です。「業務アプリ」開発＆実行基盤として実績のあるNotes/Domino。それをさらに活用するために登場したのがHCL Nomad です。「自社ユニークな業務」をWebやモバイルに拡大して、DXを実現しましょう。 ※SBクリエイティブ株式会社（ビジネス+IT）主催、2022年6月29日「DXを支えるクラウドネイティブなアプリ・ソフトウェア開発基盤2022 夏」より

動画
既存顧客強化

サイバーエージェントを支える ハイブリッド・マルチクラウド戦略

サイバーエージェントは「21世紀を代表する会社を創る」をビジョンに掲げ、新しい未来のテレビ「ABEMA」の運営や国内トップシェアを誇るインターネット広告事業を展開しています。弊社では昔からシステムに応じて最適な環境をオンプレミスやパブリッククラウドで構築してきました。本公演ではサイバーエージェントのマルチクラウド戦略を振り返り、今後どのように展開していくのかを発表者の個人的な視点からお伝えしたいと思います。 ※SBクリエイティブ株式会社（ビジネス+IT）主催、2022年6月7日「ハイブリッドクラウド・マルチクラウド時代のIT運用最適化 2022 夏」より

動画
ブランド向上・マーケティング・PR

コンタクトセンター基盤が実現する、エフォートレスな体験提供～顧客理解が導く最善の顧客対応～

エフォートレスな体験はロイヤルティに直結するとの調査結果もあります。そのためには、データを活用しお客様を深く理解することが必要で、テクノロジーの果たす役割は大きいものと考えます。コンタクトセンターのプロバイダとして皆さまをどのようにご支援できるか、具体的に解説いたします。 ※SBクリエイティブ株式会社（ビジネス+IT）主催、2022年6月16日「コンタクトセンターマネジメント2022 夏」より

最新の動画をもっと見る

営業戦略に関連するタグはこちら

# 新規顧客開拓
# 既存顧客強化
# 新規事業
# ブランド向上・マーケティング・PR
# 販売管理・原価管理
処理に失敗しました

人気のタグ

おすすめユーザー

必要な会員情報が不足しています。

必要な会員情報をすべてご登録いただくまでは、以下のサービスがご利用いただけません。

  • 記事閲覧数の制限なし

  • [お気に入り]ボタンでの記事取り置き

  • タグフォロー

  • おすすめコンテンツの表示

詳細情報を入力して
会員限定機能を使いこなしましょう！

詳細はこちら 詳細情報の入力へ進む

ユーザーをフォローすることにより自身の基本情報が
お相手に公開されます

Media Open Sample

ブロック

さんはあなたをフォローしたりあなたのコメントにいいねできなくなります。また、さんからの通知は表示されなくなります。

さんをブロックしますか？

ブロック

ブロックが完了しました

ブロック解除

ブロック解除が完了しました