クロスSWOT分析とは何か？事業戦略に活用できる実践的フレームワークを解説(2/3)

クロスSWOT分析の構造

　クロスSWOT分析は、「強み・弱み・機会・脅威」の4つの要素をマトリックス構造で組み合わせ、それぞれに適した戦略を導き出すフレームワークです。

　この構造は、先にも示した以下の図の通りです。

クロスSWOT分析のマトリックス図：
	機会（Opportunities）	脅威（Threats）
強み（S）	SO戦略	ST戦略
弱み（W）	WO戦略	WT戦略

　それぞれのマス（SO、ST、WO、WT）が、異なる戦略タイプを示しており、戦略立案の方向性を明確にします。

4つの戦略タイプ：SO・ST・WO・WT戦略の基本
　クロスSWOT分析では、4つの組み合わせから以下のような戦略タイプが導き出されます。

戦略タイプ別の典型例
戦略タイプ	目的・方針	具体的な戦略例
SO戦略	強みで機会を活かす	新市場向け新製品投入、技術力を生かした新規事業展開
ST戦略	強みで脅威を回避	ブランド力で新規参入者を牽制、品質管理強化
WO戦略	弱みを補い機会を狙う	人材育成で組織力強化し新規市場参入、M&Aによる弱点補完
WT戦略	弱みと脅威の回避・縮小	事業撤退・リストラ、コスト削減・リスク回避策の実施

　このように、領域ごとに異なるアプローチで戦略を組み立てるのが、クロスSWOT分析のポイントです。

各領域の意味と戦略立案ポイント
　それぞれの領域でどのような点に留意し戦略を立案するべきか、具体的に解説します。


　このように、業界ごとに最適な戦略を導き出せる点がクロスSWOT分析の魅力です。

クロスSWOT分析の実践方法＆コツ

　クロスSWOT分析を実践する際は、いくつかの明確なステップに沿って進めていくと効果的です。全体プロセスは下記のようになります。


　それぞれのステップで重要なポイントやコツがありますので、順に詳しく解説していきます。

ステップ1：目的設定と情報収集
　まず最初に、分析の「目的」を明確に設定することが肝要です。たとえば、「新規事業立案のため」「既存サービスの競争力強化のため」など、目的を具体的に定めることで、以降の作業がブレなくなります。



　たとえば、飲食チェーンが新メニュー開発のためクロスSWOT分析を行う場合、顧客アンケートやSNSの声、売上データなどを総合的に集めることが重要です。

ステップ2：SWOT要素の洗い出し
　次に、集めた情報をもとに、自社の「強み（S）」「弱み（W）」「機会（O）」「脅威（T）」を整理します。


　バイアスを排除するには、複数部門や外部の意見も取り入れ、多角的な視点で項目を抽出することが重要です。たとえば、単一部門だけで強み・弱みを議論すると主観が入るため、第三者的な評価も参考にすると良いでしょう。

ステップ3：4領域でのクロス分析
　SWOT要素が整理できたら、いよいよマトリックスに落とし込み、クロス分析を進めていきます。


　このようなシートを活用して、戦略案を可視化することがポイントです。

ステップ4：優先順位付けと実行計画の立案 　クロス分析で複数の戦略案が生まれたら、現実的なリソースやインパクト、実現性を踏まえて優先順位をつけていきます。


　優先度の高い戦略から順に、具体的なアクションプランやKPI（重要業績評価指標）を設定し、実行計画に落とし込んでいきます。

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