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2026/04/16 掲載

なぜ企業YouTubeは全然伸びない？真面目な会社ほど広告費を「ドブに捨ててる」3つのNG

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「動画の時代」と言われる現代において、企業による動画活用が当たり前になりました。自社のYouTubeチャンネルを立ち上げ、試行錯誤しながら動画を投稿しているものの、「思うように再生されない」と悩む企業は少なくありません。そこで今回、人気YouTube番組「令和の虎」の制作および出資者（虎）として携わる、YouTubeマーケティング会社Suneight代表の竹内亢一氏が、企業動画が再生されない3つの共通点と成功する3つのカギについて解説します。

執筆：Suneight 代表取締役竹内亢一

Suneight 代表取締役竹内亢一

1981年三重県生まれ。中学卒業後にミュージシャンを目指し、鞄ひとつで上京。バンド活動で訪れた海外で「映像」の可能性の大きさに注目し、2006年より動画制作を独学で始める。YouTuberやコンテンツマーケティングといった言葉が日本で広まる前からYouTubeに着目し、2013年YouTubeマーケティング会社「Suneight」を設立。『マーケティングは統計学だ!!』を掲げ、創業以来蓄積した膨大な動画データを軸に、独自の方程式で動画マーケティングを展開。多くの企業の売上拡大や成長を支援している。現在は「令和の虎」にも出演中。関わったチャンネルで金の盾3枚、銀の盾29枚獲得し、国内有数の実績を持つ。著者に『知名度の上げ方 1年で10,000人のファンをつくる法則』（クロスメディア・パブリッシング）がある。

Suneight代表の竹内亢一氏が企業動画で成功する秘密を教える

（Suneight提供）

なぜ「企業チャンネル」で成果が出ない？

　これまで360チャンネル以上の企業の動画施策に関わってきましたが、動画に関する悩みは驚くほど共通しています。「YouTubeチャンネルを作ってみたけれど、再生数が伸びない」「広告費をかけているのに、問い合わせや採用につながらない」。

　なぜ企業の動画は再生されず、成果に結びつかないのか？それは企業が伝えたいことと視聴者が見たいものに、大きなズレがあるからです。

【画像付き記事全文はこちら】

令和の虎に出演するSuneight代表の竹内亢一氏

（Suneight提供）

　「当社はこういう会社です」「この商品にはこんな強みがあります」「創業時の想いとしては―」。企業としては、どれも正しい情報ですし、真面目に考えている証拠でもあります。ただ、視聴者側から見ると、その瞬間に「あ、宣伝だな」と判断されてしまいます。

　視聴者が本当に知りたいのは「この会社がどれだけすごいか」ではなく、「この動画を見ることで、自分の人生がどう良くなるのか」という1点です。

　たとえば、「この商品によって、いま抱えているどんな悩みが解消されるのか？」「このサービスを使ったら、日常や仕事はどう変わるのか？」。その未来が具体的にイメージできない動画は、どれだけ広告費をかけてもすぐに飛ばされてしまいます。

　もう少し深掘りをすると、再生されない動画には3つの共通点が潜んでいます。

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