ハグルマ封筒の商法～女性の力が発明力を加速する

　キンキラに反射する紙や透明な紙、高級感があるコットン素材など、まさにLEDのような輝きを放つ上質なオリジナルペーパーを生み出し、ビジネス封筒の世界に新風を巻き起こしているのが「ハグルマ封筒」（大阪府堺市）だ。

　古くからオーダーメイド封筒を手掛け、“ウイングド・ウィール（Wingd・Wheel）”ブランドを展開。デザイン性の高さが評判を呼び、有名外車ディーラーをはじめ、海外のデザイナーやフォトグラファー、出版社からも多くの引き合いがある。

　1918年に創業以来3代目となる杉浦正樹社長（50）は「私たちの業界では常に安くしろ、と値段を叩かれてきました。最近ではデフレや海外からの安い製品の影響もあり、その傾向は強まるばかりです。でも、一枚1円の封筒を売っているようでは自分たちも“1円”と値踏みされているようで悔しいですよね。だったら1,000円でもいいから売ってほしいと言われるどこにもない封筒を作ろうじゃないかと1999年に表参道にオーダーメイド封筒の直営店をオープンしました」と商品開発の経緯を語る。

　直営店は当時としては珍しい“手紙用品専門店”として話題を呼び、マスコミでも大きく取り上げられ、今では個人ユーザーだけでなく法人の大口顧客も買い付けに来るようになったのだという。