結局、ダイソーが1番強いのか…？独自路線で絶好調「セリア」ですら勝ち目ナシの理由(2/3)

好調セリアでも…ダイソーとの差が広がる“3つの理由”

　セリアの競合となるダイソー（大創産業）、キャンドゥ、ワッツなど、各社の戦略と売上を見ていくと、“100円”を死守したセリアだけが正しい、というわけではなさそうだ。むしろ、長期的に見ると、この業態の勝敗のポイントが見えてくる。

　そもそも、100均とは1990年代頃、円高や海外の安い製造コストを前提に、「100円でこんな機能が！」というコスパのサプライズ商品を開発することで成長した業態だった。しかし2010年代以降はアジアの経済発展が進み、海外の製造コストが継続的に上昇する局面となって、いつかは100円という価格のキャップを外さねば成り立たなくなることは分かっていた。

　セリアを含め業界各社はそこを十分に理解していたので、どう対応すべきかをずっと考え続けてきた。しかし、100均の1社が単独で値上げを実施すれば、消費者にそっぽを向かれることは必至で、誰も先鞭を切ることはできなかった。

　その意味では、経済環境のインフレ転換と値上げラッシュの嵐は、100均業界にとって願ってもない好機だったに違いない。各社は200円、300円、500円といった多様な価格帯の導入を、本当は手ぐすね引いて準備していたはずである（していないなら、経営として失格だろう）。

　そうした中、ダイソー（大創産業）、キャンドゥ、ワッツなどの大手は今、多様な価格帯へと少しずつシフトしている。

　最大手ダイソーは300円クラスの新業態を投入するなど、100円以外の品ぞろえへ一斉に舵を切っているが、ここまで大きな悪影響は出ていないように見える。

　ただ、セリアが主張するように、ここ最近の既存店動向を見ても、100円商品を求める顧客層がセリアに移動している可能性はあるのだろう。実際、物価上昇に所得の伸びが追いつかない「マイナス賃金」状態が3年以上も続き、所得が少ない層や年金生活者の懐はかなり厳しくなっている。セリアが100円死守で見せる寄り添う姿勢が、こうした顧客層に響いている可能性は高い。

　セリアの100円死守戦略は、シェアアップと収益改善という目的を達成した。しかし、業界2位として最大手ダイソーのキャッチアップを目指してきたセリアにとって、ダイソーの背中がこれまで以上に遠のいたことは否めない。価格帯を多様化して顧客層を広げたダイソーは、品ぞろえを多様化しつつ、300円新業態で新たな成長余地を開拓し、その成長スピードはこれまでになく上がっている。


　ダイソー独走の要因は、いくつかある。

（1）価格帯の多様化に伴い品ぞろえを充実させ、店舗を大型化しつつある、（2）300円新業態が着実な成長基調に乗った、（3）DAISO・THREEPPY（スリーピー）・Standard Products（スタンダードプロダクツ）という3業態（いずれも大創産業が展開。後2者は300円を中心とする新業態）で、3業態・2業態の複合出店が可能になり出店余地が広がった──の3点だ。

　（1）（2）は、大きなダイソーが増え、新業態が各地にできていることで実感がある読者も多いだろう。分かりにくい（3）について、最近のダイソーの新店出店を調べてみた。ダイソーのHPには「お知らせ」というニュースリリースがあり、その中の「NEW SHOP」に最近の新店情報が載っている。そこから2026年3月以降の出店を抽出して、出し方を調べた。

　ダイソーは多くの場合、商業施設や大型スーパーのテナントとして出店する。こうしたスペースでは定期的にテナントのリニューアルが行われるため、そのタイミングで出店するケースが多い。2026年3月以降に117カ所へ出店しているが、そのうち1業態での出店が89カ所。残りは複数業態での出店で、3業態新規が10カ所（30店）、2業態新規が13カ所（26店）、加えてダイソー既存店の近くに追加で新業態が入ったものも7店舗ほどあった。

　つまりダイソーは、3業態で商業施設に入り込めるようになったため、これまでにないパターンで出店を加速している。これは他社にはできない芸当であり、このままではもうダイソーに追いつけない、ということを意味している。 【次ページ】100円業態の立役者「セリア」が王者になるための条件