オラクル、パートナー向けに4年で10億ドル投資 AI活用のクラウド移行や研修を後押し

　オラクルは10月23日、パートナー企業のエコシステムに対し、今後4年間で10億ドル（約1,570億円、1ドル=157円で換算）を投じると発表した。AIを活用したソリューションやサービスへの顧客の需要を、パートナーが取り込めるよう支援するのが狙い。ラスベガスで開いた年次イベント「Oracle AI World」で明らかにした。

　投資は、同社のパートナープログラム「Oracle PartnerNetwork（OPN）」の特典やインセンティブを新設・拡充する形で実施する。計画しているのは、研修・認定資格、技術支援、開発・テスト・デモ用の環境、クラウド移行の資金、共同での市場開拓、「Oracle Marketplace」を通じた商用化などへの投資という。

　対象は、システムインテグレーター（SIer）、独立系ソフトウェアベンダー（ISV）、クラウド・マネージドサービスプロバイダー、ディストリビューター、リセラーなどだ。「Oracle Fusion Applications」「Oracle Database」「Oracle Cloud Infrastructure（OCI）」と関連するAIサービスで、補完ソリューションの開発から導入、運用まで関わっているとしている。

　拡充は4つの領域で進める。「差別化したソリューションの構築」では開発・テスト環境や技術ガイダンスを提供し、パートナーが自社の知見をオラクルの技術と組み合わせてアプリケーションやAIエージェントを開発できるようにする。「オラクルと共に販売・成長」では、営業・マーケティングの協業やデモ環境、対象案件への資金とインセンティブを用意する。

　このほか、研修や移行リソースで導入案件を支える「自信を持って提供」、導入後の支援ツール「Oracle AI Success Navigator」などを提供する「顧客の継続的な成功の推進」がある。

　Global Field Operations社長のMark Hura氏は「パートナーは当社の販売リーチを広げ、提供能力を拡大し、独自のイノベーションと投資を持ち込んでくれる」と説明した。SVPのLeah Yomtovian氏は「パートナーごとにビジネスモデルも能力も成長の目標も異なる。今回の投資はその多様性を支えるよう設計した」と述べている。

　特典やインセンティブはすべて、適用されるプログラムの条件と参加資格の要件の対象になるという。