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2012/05/30 掲載

関西流ベタベタIT商法の挑戦87～IT化のスキマを埋めて店舗の売り上げを伸ばす

合同会社関西商魂代表中森勇人

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4月に開通した新東名高速道路はグルメスポットで注目を集めている。ゴールデンウイークには家族連れでにぎわい、SAのレストランでは長蛇の列ができ、メニューケースの食品サンプルを見比べながら名物を吟味する光景も多く見受けられた。大阪市東住吉区で食品サンプルの製造販売を行ういわさきは、創業80年の老舗で日本初の商業サンプルメーカーである。岩崎雅明社長（61）は「私たちの調査では食品サンプルを並べ替えるだけで70％以上の店で売り上げがアップしました。そういう意味で食品サンプルは店をアピールする最も効果的な看板なのです」と語る。

執筆：中森勇人

中森勇人

中森勇人（なかもりゆうと）
経済ジャーナリスト・作家／三重県知事関東地区サポーター。1964年神戸生まれ。大手金属メーカーに勤務の傍らジャーナリストとして出版執筆を行う。独立後は関西商法の研究を重ね、新聞雑誌、TVなどで独自の意見を発信する。
著書に『SEとして生き抜くワザ』（日本能率協会）、『関西商魂』（SBクリエイティブ）、『選客商売』（ＴＷＪ）、心が折れそうなビジネスマンが読む本 (ソフトバンク新書)などがある。
TKC「戦略経営者」、日刊ゲンダイ（ビジネス面）、東京スポーツ（サラリーマン特集）などレギュラー連載多数。儲かるビジネスをテーマに全国で講演活動を展開中。近著は「アイデアは∞関西商法に学ぶ商売繁盛のヒント（TKC出版）。

公式サイト　　http://www002.upp.so-net.ne.jp/u_nakamori/

繁盛のお手伝いをします

　いわさきでは食品サンプルを売り切るのではなく個々の店舗のメニューに合わせて作成し、貸付という形でメンテナンスをおこなっている。しかも、実物から型を取り「おいしそう」を忠実に再現するのだという。

　岩崎社長は「その店のハンバーグの焼き色、付け合せのバランス、ソースのかけ具合など事細かくお聞きして同じものを作成します。そのために料理にラップをかけて食器ごと持ち帰ります。お客様が見ていてよだれが出てくるようなものを並べないと食品サンプルの役割を果たしたことになりません」と話す。

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