スイカゲーム開発者が実践、天才じゃなくても「発想力が必ず高まる」たった1つの習慣(3/3)

クライアントのニーズに応えたいときに使える手法

　しかし、いつもN1ニーズが有効なわけではありません。特に法人向けのビジネスの現場では、自分がニーズの当事者ではなく、クライアントのニーズに応えなければいけないシーンがほとんどです。

　そんなとき、私は「マジックナンバー3」と呼んでいる手法を使います。これはクライアントと似た属性の「3社」にヒアリングして共通ニーズを見つける方法です。

　たとえば、取引先A社に「困りごとを教えてください。改善します」とヒアリングします。ただし、1社のニーズに応えるだけでは受託開発になってしまい、汎用性がありません。そこで2社目、3社目のヒアリングから、「共通の課題」を導き出すのです。

　法人向けプロダクトに完璧は存在しません。そのため、今よりも効率を上げて、コストを下げる方法は必ずあります。3社に共通するニーズがあれば、それは一定の市場性を持った課題だと判断できるのです。

　法人向けビジネスには大きな利点があります。それは、取り組むうちに、その分野の専門家になれること。1社目から得た知見は、2社目で語ることができ、これを繰り返すと、課題への解像度が上がり、より的確な提案ができるようになるのです。

生成AIを使ってひらめきを後押しする「問いフレーズ」

　生成AIの時代になって、「何を質問するか」がますます重要になっています。誰もがその気になれば同じ情報にアクセスできる時代だからこそ、どんな問いを立てるかで結果が大きく変わるからです。

　そこで、ひらめきを後押しする「問いフレーズ」を、事例を交えて紹介します。「アイデアに後もうひとひねりほしい」、そんなときに活用してみてください。


　私たち起業家は投資家から資金を集めます。

　究極を言うと、まだプロダクトのかけらもない状態で、発想力から生まれたアイデア1つで何百万円、何千万円、時には何億円という投資を受けるのです。

　「それだけの価値がある」、と期待してもらうに足る独創性と独自性。

　それは、自分の内側にある体験、感情、違和感を大切にし、N1ニーズを深く掘り下げたところから生まれると私は考えています。

　そうして浮かんだ発想に対して、自分が「やらずにいられない」という強いパワーを感じることがあったら、迷わず行動に移してみてください。

　その発想に取り組むことは、必ずあなたの人生を前進させてくれるはずです。

　完璧なタイミングを待つ必要はありません。

　まずは小さなプロトタイプから始めて、家族や身近な人に使ってもらい、フィードバックをもらいながら改善していく。

　この繰り返しこそが、あなたの発想力を確実に高めていく道筋です。