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- 2026/08/09 07:10 掲載
提案を断られても「終わり」ではない──元キーエンス営業が明かす“逆転”の一手(2/3)
「NO」を突きつけられた後にこそ訪れるチャンス
誰もが「顧客の潜在ニーズを見つけることが重要だ」と、頭ではわかりつつも肝心の顧客自身がそのニーズの存在にまったく気づいていないケースは少なくありません。本人に自覚がないのですから、私たちががいくら探ろうとしてもすぐには見つかりません。
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