大苦戦なのに…なぜ新店増やす？大丸松坂屋・パルコら百貨店の“執念の打開策”の勝算

百貨店は苦しい時代だが…なぜ今、新規出店ラッシュ？

　2026年6月、大手百貨店グループでは近年では珍しい新規出店のニュースが相次いだ。

　たとえば、松坂屋や大丸、パルコを運営するJ.フロントリテイリング（以下、Jフロント）は、松坂屋の本拠地・栄地区に新商業施設「HAERA（ハエラ）」を開業した。

　HAERAは、百貨店事業を担う大丸松坂屋百貨店と、専門店ビルを運営するパルコの強みを組み合わせたラグジュアリーモールだ。高級ブランドの旗艦店やレストランを集積し、百貨店の高級感とショッピングモールの回遊性を融合した施設として位置づけられている。

　同社社長も「国内でこれほど高級ブランドが集まる場所は珍しい」と語ったという。斬新なフレグランスや革小物店も揃えたラグジュアリーな構成で、初年度売上300億円を目指す。

　HAERA出店の狙いの1つは、再開発で活況を呈する名古屋駅前地区に対し、地盤沈下気味の栄地区を活性化することにある。

　名古屋の百貨店売上トップは、かつては老舗の松坂屋本店だった。しかし近年は、名古屋駅の「ジェイアール名古屋タカシマヤ」が売上高約2,154億円（2024年度）と、松坂屋（1,316億円）を大きく引き離している。

　また、インバウンド需要の側面から見ると、名古屋は観光客が比較的少なく、高山・白川郷方面への乗り換え客が多いため、市内への回遊が少ないことで知られる。その結果、地下鉄乗り換えが必要な栄地区の松坂屋では、インバウンド売上比率が約6％（大丸松坂屋百貨店全体では17％弱）にとどまるなど、恩恵を十分に受けられていない。

　そこで松坂屋本店が強化しているのが富裕層向けビジネスだ。近年の百貨店は、売上・収益ともに富裕層による高額商品の購入とインバウンド需要に支えられている。特に中国人訪日客が減少する中、ブランド品や貴金属、美術品など富裕層向け商品の存在感が一段と高まっている。 【次ページ】 出店事例（1）：Jフロントの新店「HAERA」の“裏の狙い”