組織を駆け上がる人が必ず使う「報告の型」、失敗を隠さず語る人が評価されるワケ(4/4)

何よりも重要なのは「データに基づいた将来の見通し」

　そして、将来の見通しを具体的に示す姿勢は何よりも重要になります。漠然とした期待ではなく、データに基づいた予測を示すことで、上司は安心して任せられます。

「現在の改善ペースを維持できれば、3カ月後には以下の状態が実現できると予測しています。

• コンタクト率：現在の32％から38％へ（毎月2ポイントずつ向上）
• 商談化率：現在の25％から30％へ（改善施策の定着により）
• 月間受注数：現在の25件から30件へ（右記改善の相乗効果）

　これは、過去3カ月の改善トレンドと、他社の成功事例を参考にした現実的な予測です。ただし、この目標を達成するためには、以下の条件が必要です。

• メンバーの定着（離職による戦力ダウンを避ける）
• 継続的な教育投資（週1回のトレーニング時間の確保）
• KPIの精緻な管理（日次でのチェックと週次での分析）」

　このように、楽観的な予測だけでなく、必要な条件も明示することで、より信頼性の高い報告になります。

常に「次は何をするか」という視点を持つ人が評価される

　最後に、私が特に効果的だと感じているテクニックを1つご紹介します。それは、「次の課題」も同時に示すことです。

「たしかに今月は成功しましたが、課題も見えています。短期の成果創出に集中したため、来月は問題ありませんが、再来月のパイプラインが期待値ベースで目標の80％程度になっています。データを見るとリードタイムが長い製品と短い製品が明確なので、リードタイムが60日以内の商品の紹介シェアを30％上げることで、再来月の達成ができるように動きます」

　このように、成功に甘えず、常に次の改善点を探している姿勢を見せることで、「この人は現状に満足しない」「常に成長を求めている」という印象を与えられます。

　さらに、「次のアクションまで明示できるか」も重要です。

　今回の成果で満足せず、次はどういうことをやるのかをセットで伝えることで、継続的な成長への意欲を示せます。

　企業は成長し続けなければならないため、常に「次は何をするか」という視点を持っている人材が評価されるのです。