秋元 康氏はなぜ企画するときにマーケットを見ないのか

　作詞家、そしてアイドルグループ「AKB48」のプロデューサーである秋元 康氏と、映画「おくりびと」の脚本やゆるキャラ「くまモン」を手掛ける小山 薫堂氏。テレビ、ラジオ番組の放送作家としてキャリアをスタートした両氏は、いまや日本を代表するクリエイターといっていいだろう。2015年10月7日、新経済連盟の交流イベントに登壇した両氏は、“企画力”をテーマに議論を交わした。

　小山氏は、企画をする上で大切にしていることを次のように語る。

「企画とはサービスであり、サービスとは思いやりである。人々が何を求め、何を欲しているかを慮れるかを考える必要がある。これは、会社のスタッフにも常に言っていることだ」

　小山氏は、企画するときに3つの視点を考えるという。1つ目は、その企画は新しいか。2つ目は、自分にとって楽しいか。3つ目は、だれを幸せにするか。小山氏は「そのうち１つでも当てはまれば、やる価値がある」と思っているそうだ。

　一方の秋元氏は、サービスの受け手のことを考える小山氏とは対照的だ。同氏は「薫堂くんに異を唱えるわけではないが」と前置きして次のように語った。

「（企画するうえで）ここ20年、とにかくマーケットを見ていない。それ以前は薫堂くんと同様のことをしていたが、マーケットを過当競争に巻き込まれるのでは、と思うようになった。たとえば、みんなが校庭でドッジボールをしているなかで、後から入っても勝てないだろうと。だから僕は、たった一人鉄棒を始める。そしてドッジボールをやっている人がそれを見て『面白いな』と思われるようにすればよい」

差別化を考えるうえでのヒントとは

　秋元氏は、企画を成功させるために“その企画の優位性、差別化要因とは何か”を重視するという。実際、秋元氏はAKB48を企画する際に“専用劇場をつくって365日講演すること”を、他のアイドルグループにない差別化要因とした。

　秋元氏は、差別化を考えるうえでのキーワードとして「記憶に残る幕の内弁当はない」という言葉を挙げる。世界一美味しい梅干しを使った日の丸弁当で勝負しようとしても、会議をやればやるほど要望が増えて幕の内弁当になってしまう。つまり、記憶に残る弁当は1品だけでよく、あれこれ欲張りすぎてはいけない、というわけだ。

　また秋元氏は、ともに働くスタッフに対して「カルピスの原液を作れ」という言葉も投げかけているという。

「カルピスの原液があれば、その先にカルピスウォーターやホットカルピス、カルピス味のアイスクリームを作りたいという話が生まれる。原液がないとすぐ真似され、競合が出てきてしまう」（秋元氏）

　一方、差別化を考えるための発想法として小山氏が挙げたのは「あまのじゃくになって考える」ということ。人が思っていること反対のことを考えることであり、同氏はこれを“神様にフェイントをかける”と表現した。

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