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  • 2026/08/15 07:10 掲載

顧客の「欲しい」をうのみにしない…キーエンスで磨いた“言葉の裏”を探る営業術(2/3)

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顧客の「本当の目的」を引き出す5つの深掘り

　では、どうすればその「未来」に辿り着けるのか。答えはシンプルです。顧客の言葉を鵜呑みにせず、徹底的にヒアリングすること。顧客の「欲しい」という言葉の裏に隠された真の目的を探る旅に出るのです。

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