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  • 2026/05/26 掲載

【メルカリも実行】なぜ後発が先行フリルを追い抜いたのか…勝敗を分けた戦い方(3/4)

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同じプロダクトでも、顧客が変われば「売り文句」も変わる

　Go to Market戦略を描く上で次に考えるべきは、「どの顧客に、どんな提供価値を届けるのか」という組み合わせです。ここを曖昧にしたまま進んでしまうと、メッセージはぼやけ、誰にも刺さらなくなります。

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