• 会員限定
  • 2015/07/15 掲載

Dropboxが3億人のユーザーを獲得、「フリーミアムモデル」が成立するための3つの共通点

記事をお気に入りリストに登録することができます。
Dropboxは、複数台のコンピュータやスマートフォンをまたがってファイル管理・同期・共有ができるオンラインストレージサービスです。その高い利便性により、3億人のユーザーと2億ドルの売り上げを記録する会社へと急成長を遂げました。同社が成長した要因のひとつには「フリーミアムモデル」というビジネスモデルを採用したことが挙げられます。優れた無料サービスを提供することでファンを作り、口コミや招待により更なるユーザー数の拡大を実現するフリーミアムモデルのメリットとデメリットを見ていきましょう。

在スペイン コンサルタント 佐藤 隆之

在スペイン コンサルタント 佐藤 隆之

Mint Labs製品開発部長。1981年栃木県生まれ。2006年東京大学大学院工学系研究科修了。日本アイ・ビー・エムにてITコンサルタント及びソフトウェア開発者として勤務した後、ESADE Business SchoolにてMBA(経営学修士)を取得。現在は、スペイン・バルセロナにある医療系ベンチャー企業の経営管理・製品開発を行うとともに、IT・経営・社会貢献にまたがる課題に係るコンサルティング活動を実施。Twitterアカウントは@takayukisato624。ビジネスモデルや海外での働き方に関するブログ「CTO for good」を運営。

「USBドライブなんていらない」を目指したDropbox

photo
 Dropboxは、ドリュー・ヒューストン氏によって2007年に設立されたスタートアップ企業です。

 創業当初、ドリュー氏は「Throw away your USB drive (USBドライブなんていらない)」というスローガンを掲げてプロジェクトを開始。その解決策として、オンラインストレージサービス「Dropbox」を開発しました。

 Dropboxの機能は、オンライン上にファイルをアップロードするストレージ機能だけではありません。コンピュータやスマートフォンにDropboxのソフトウェアをインストールするだけで、インターネット上のストレージとローカルにある複数のコンピュータとの間で、あらゆるファイルを共有、また編集、保存が可能になります。Dropboxのアカウントを持っていれば、どのコンピュータからも同じデータを利用することができ、データのバックアップとしても効果を発揮します。

 
関連記事
 オンラインストレージサービスが登場する以前は、同僚や顧客とデータの受け渡しを行う場合や、複数台のコンピュータを使用している場合にはUSBドライブを利用して情報を共有していました。

 またUSBドライブが一般的になる以前は、CDやDVDにファイルを書き込んでいました。さらに、今では「保存」を意味するアイコンでしか目にしなくなりましたが、フロッピーディスクを利用していた時代もありました。

 いつの時代も、複数のコンピュータ間で情報の授受を行うのは簡単ではありませんでした。この問題に解決策をもたらしたのがDropboxです。

 この利便性が高く評価され、Dropboxは急激な成長を遂げました。2007年に創業したこの会社は、2014年には全世界で3億人のユーザーを獲得。これまで11億ドルの資金調達に成功し、企業評価額は100億ドルとも言われています。売り上げは2億ドルを超えているとの情報があり、さらなる成長が期待されています。

多くのWebサービスが採用するフリーミアムモデル

 では、Dropboxはどのようにして収益を得ているのでしょうか。Dropboxでは、基本サービスは無料にして、一部の有料ユーザーから収益を得る、いわゆる「フリーミアム」と呼ばれるビジネスモデルを採用しています。

画像
Dropboxは「基本サービス無料」のフリーミアムモデルを採用している
(作成:高橋 博伸)


 フリーミアムは、無料を意味する「フリー」と付加価値サービスを意味する「プレミアム」を組み合わせた造語で、フリーミアムモデルは2006年に、ベンチャーキャピタリストのフレッド・ウィルソンによって以下のように定義されました。

『サービスを無料で提供し、場合によっては広告収入で支え、口コミ、紹介ネットワーク、有機的な検索マーケティングなどで非常に効率的に多数の顧客を獲得し、そして、顧客基盤に対して付加価値サービスや強化版サービスを割増価格で提供する事。』
(出典:https://ja.wikipedia.org/wiki/フリーミアム)



 ユーザーは2GBまでは無料で使用することができ、有料プランに申し込むと、月額1200円で1TBまでデータが保存できるようになるほか、その他の追加機能が利用できるようになります。

 さらに、ビジネス向けのプランでは月額1500円で容量が無制限になり、優先サポート等のサービスも提供されます。Dropboxは無料サービスと有料の追加サービスによって成り立っています。

【次ページ】フリーミアムモデルに共通する3つの特徴

関連タグ

あなたの投稿

関連コンテンツ

PR

処理に失敗しました

トレンドタグ

おすすめユーザー

会員登録で動画、資料に使えるホワイトペーパー、オンラインセミナー年間500本など、会員限定記事が​閲覧できる!​

投稿したコメントを
削除しますか?

あなたの投稿コメント編集

機能制限のお知らせ

現在、コメントの違反報告があったため一部機能が利用できなくなっています。

そのため、この機能はご利用いただけません。
詳しくはこちらにお問い合わせください。

通報

このコメントについて、
問題の詳細をお知らせください。

ビジネス+ITルール違反についてはこちらをご覧ください。

通報

報告が完了しました

コメントを投稿することにより自身の基本情報
本メディアサイトに公開されます

必要な会員情報が不足しています。

必要な会員情報をすべてご登録いただくまでは、以下のサービスがご利用いただけません。

  • 記事閲覧数の制限なし

  • [お気に入り]ボタンでの記事取り置き

  • タグフォロー

  • おすすめコンテンツの表示

詳細情報を入力して
会員限定機能を使いこなしましょう!

詳細はこちら 詳細情報の入力へ進む
報告が完了しました

」さんのブロックを解除しますか?

ブロックを解除するとお互いにフォローすることができるようになります。

ブロック

さんはあなたをフォローしたりあなたのコメントにいいねできなくなります。また、さんからの通知は表示されなくなります。

さんをブロックしますか?

ブロック

ブロックが完了しました

ブロック解除

ブロック解除が完了しました

機能制限のお知らせ

現在、コメントの違反報告があったため一部機能が利用できなくなっています。

そのため、この機能はご利用いただけません。
詳しくはこちらにお問い合わせください。

ユーザーをフォローすることにより自身の基本情報
お相手に公開されます