記事 デザイン経営・ブランド・PR 売上2兆円企業で中堅が次々退職…人事担当役員が決断した「年功序列からの脱却」全貌 売上2兆円企業で中堅が次々退職…人事担当役員が決断した「年功序列からの脱却」全貌 2025/12/19 8 終身雇用と年功序列をベースとした人事制度が限界を迎えつつある今──。売上2兆円企業の人事担当役員が決断したのは従来のメンバーシップ型からスキル型人事制度への大転換だった。だが、制度移行には評価プロセスの構築、スキル体系の定義、そして何より現場の納得を得るための工夫が不可欠だ。この企業が実践した、第3回で紹介した思考ツールを活用する具体的手法を、『BCG 経営課題解決「20の思考ツール」 成果を最大化する「7つの要素」』を上梓したボストン コンサルティング グループ（BCG） マネージング・ディレクター＆シニア・パートナーの井上潤吾氏が解説する。
記事 営業戦略 もう「AIに奪われない仕事」ではない…営業部門を変革する“AI導入”の始め方 もう「AIに奪われない仕事」ではない…営業部門を変革する“AI導入”の始め方 2025/12/17 AIに「奪われない」仕事として語られてきた営業・セールス。その常識が、いま音を立てて崩れようとしている。生成AIの登場で、マーケティングやカスタマーサポートの業務はすでに激変した。そしてついにセールス部門にも、生成AIの波が押し寄せている。では具体的に、営業のどのような業務領域で生成AIは輝くのだろうか？ 最前線で起きている驚きの変化について、グローバルインサイト CEO 水嶋玲以仁氏と同社 CCO 天白由都氏が語った。
記事 新規事業開発 【保存版】日本能率協会が伝授、新事業の成否をわける「情報収集術」と「3つの視点」 【保存版】日本能率協会が伝授、新事業の成否をわける「情報収集術」と「3つの視点」 2025/12/15 多くの企業が新規事業創出に取り組む中、成功と失敗を分ける要因は何だろうか。生成AI時代を迎えた今、情報収集の手法は劇的に変化している。しかし、真に価値のある情報は依然として「現場でしか取れない1次情報」と「戦略的に収集される2次情報」の組み合わせにある。約2000社にビジネス情報などを提供している日本能率協会総合研究所 MDB事業本部 エグゼクティブフェローの菊池 健司氏に、未来を先読みする情報収集・活用術について話を聞いた。
記事 デザイン経営・ブランド・PR 「“高学歴が成功の鍵”を逆にすると…」新発想を生み出す「多角的視点」の鍛え方 「“高学歴が成功の鍵”を逆にすると…」新発想を生み出す「多角的視点」の鍛え方 2025/12/15 1 「あの人はなぜいつも良いアイデアを思いつくのか？」──その差は、物事を“多角的”に見る力にあった。しかし、言うのは簡単だが実践となると難しい。スマホ1つとっても、子供、環境活動家、経営者…見る人が変われば、それはただの電話ではなくなる。そこで、“デキる人”だけが実践している、視点を一瞬で切り替える5つの思考法を、『BCG 経営課題解決「20の思考ツール」 成果を最大化する「7つの要素」』を上梓したボストン コンサルティング グループ（BCG） マネージング・ディレクター＆シニア・パートナーの井上潤吾氏が、日常で鍛える方法とともに紹介してくれた。
記事 新規事業開発 新規事業開発の実現可能性「爆上げ」のAI活用手法、カギとなる「3つのプロセス」とは 新規事業開発の実現可能性「爆上げ」のAI活用手法、カギとなる「3つのプロセス」とは 2025/12/12 企業の成長に欠かすことのできない新規事業開発は、多くの企業がその必要性を感じながらも、膨大な工数と時間に実現を阻まれている。従来手法では全社リテラシー教育から始めるボトムアップ型が主流だが、相当の時間を要する一方で必ずしも良いアイデアが生まれるわけではない。短時間で効果的に、新規事業開発を実現するにはどうすればよいのか。生成AIを駆使した最新のアプローチを解説する。
記事 デザイン経営・ブランド・PR 生成AIに「脅威」を感じた1,000億円企業社長…BCG流「思考法」で導き出した決断は 生成AIに「脅威」を感じた1,000億円企業社長…BCG流「思考法」で導き出した決断は 2025/12/11 5 「うちの仕事、AIに全部取られるんじゃないか」──売上1,000億円企業の社長が感じた危機感は、多くの経営者が抱える不安そのものだ。市場調査という専門性の高い業務でさえ、生成AIで顧客企業が自前でできてしまう時代が来ている。だが恐怖で立ち止まることなく、第1回で紹介したBCG流の思考ツールを武器に、冷静な分析を開始した。社長が導き出した結論とは何か。『BCG 経営課題解決「20の思考ツール」 成果を最大化する「7つの要素」』を上梓したボストン コンサルティング グループ（BCG） マネージング・ディレクター＆シニア・パートナーの井上潤吾氏が、事例とともに解説する。
記事 AI・生成AI IBM、データストリーミング企業 Confluent を110 億ドルで買収、生成AIとクラウド戦略を加速 IBM、データストリーミング企業 Confluent を110 億ドルで買収、生成AIとクラウド戦略を加速 2025/12/09 出典：ビジネス+IT 1 米 IBM は、データストリーミング企業 Confluent を約110億ドル（約1.7兆円）で買収することで合意したと発表した。両社によれば、リアルタイムデータ基盤を取り込むことで企業の生成AIやクラウドサービスの展開を加速させる狙いがある。
記事 デザイン経営・ブランド・PR BCGが教える“超有力”思考ツール、使い方を誤ると…世界的企業も警戒する「4つの罠」 BCGが教える“超有力”思考ツール、使い方を誤ると…世界的企業も警戒する「4つの罠」 2025/12/07 3 「天気がいいね」というひと言も単なるあいさつなのか、外出の誘いなのかは文脈次第だ。ビジネスでもこうした「コンテクスト」を読む力は欠かせない。市場分析、顧客対応、組織マネジメントなど、あらゆる場面で状況や背景を踏まえた判断が求められる。しかし、過度なコンテクスト重視は多くの危険をはらんでいる。世界的企業も細心の注意を払っている“罠”とは何なのか。『BCG 経営課題解決「20の思考ツール」 成果を最大化する「7つの要素」』を上梓したボストン コンサルティング グループ（BCG） マネージング・ディレクター＆シニア・パートナーの井上潤吾氏が解説する。
記事 新規事業開発 伊藤忠は大幅増益で三菱商事は株価急落──総合商社5社決算まとめ「資源の次」は？ 伊藤忠は大幅増益で三菱商事は株価急落──総合商社5社決算まとめ「資源の次」は？ 2025/12/05 5 三菱商事、三井物産、伊藤忠商事、住友商事、丸紅の総合商社大手5社の2026年3月期中間決算が出そろった。三菱商事が一過性要因で42.4％の大幅減益となった一方、他4社は増益を確保し明暗が分かれた。資源価格の下落が逆風となる中、各社が注力するのが「あの領域」だ。資源依存からの脱却は本当に可能なのか。
記事 営業戦略 電話が「データを生む資産」に、AI時代のコミュニケーション革命とは？ 電話が「データを生む資産」に、AI時代のコミュニケーション革命とは？ 2025/12/02 企業コミュニケーションのあり方が、AIによって根本から変わろうとしている。コロナ禍を経て定着したオンライン会議やリモートワークは、いま「会話をどう活用するか」という新たな課題に直面している。記録されずに消えていた議論や電話のやり取りを、AIが自動で要約し、タスク化し、行動へと変える、そんな仕組みが現実になりつつある。AIによって「話す」「聞く」が企業の知的資産へと変わるいま、電話も会議も、単なるコミュニケーションの道具ではなくなっている。それでは企業は何に備えるべきか？
記事 営業戦略 2.3万人の行動分析で判明！トップ5%セールスが実践「誰でもできる5つのアクション」 2.3万人の行動分析で判明！トップ5%セールスが実践「誰でもできる5つのアクション」 2025/11/27 これまでの常識が通用しづらくなり、営業の成果に大きな格差が生まれている今、トップ5%の営業担当者だけが知る秘訣とは何か。17万人超の行動データを分析した結果、従来の営業手法では通用しない時代に求められる「共創アプローチ」の重要性が浮き彫りになった。データに基づく5つの具体的なアクションで、誰でも今すぐ再現可能な営業変革の道筋を探っていこう。
記事 グローバル・地政学・国際情勢 米・ウクライナ・欧州、ジュネーブ協議で米提案の和平案を修正 米・ウクライナ・欧州、ジュネーブ協議で米提案の和平案を修正 2025/11/25 出典：ビジネス+IT 1 米国とウクライナ、欧州は23日、スイス・ジュネーブでの協議後、ロシアとの戦争終結に向けた米提案和平案を修正した「精緻化された和平枠組み」をまとめたとする共同声明を発表した。欧州側も別途、国境の不可侵や軍事力維持などウクライナの主権保護を和平の前提とする立場を示し、ロシア寄りと批判されてきた原案の見直しが進んでいる。
記事 デザイン経営・ブランド・PR 貰わないほうがマシ…激怒したサルに学ぶ、BCGが定義する「アンフェアな対価」の正体 貰わないほうがマシ…激怒したサルに学ぶ、BCGが定義する「アンフェアな対価」の正体 2025/11/25 2 キュウリをもらって喜んでいたサルが、仲間がブドウをもらったと知った瞬間、激怒してキュウリを投げつけた──。オランダの霊長類学者フランス・ドゥ・ヴァールの有名な実験が示すように、公正さへの感覚は霊長類にも存在する。そして人間社会において、このフェアネスが最も問われるのが「価格」だ。売り手も買い手も納得できる価格でなければ、協力関係は崩壊する。では「フェアな価格」をどう定義すべきか。BCGが提案する「新しい定義」を、『BCGプライシング戦略: 価格でビジネス・市場・社会を進化させる』を上梓した、ボストン コンサルティング グループ（BCG） マネージング・ディレクター＆シニア・パートナーのジャン＝マヌエル・イザレ氏とアーナブ・シンハ氏が解説する。
記事 グローバル・地政学・国際情勢 「米国第一」と「日本第一」を両立、高市首相の新しい日米外交ビジネスモデルとは 「米国第一」と「日本第一」を両立、高市首相の新しい日米外交ビジネスモデルとは 2025/11/24 3 支持率7割台という期待度の高さでスタートした高市早苗新政権。就任後わずか1週間後の10月28日、第2期政権初のアジア訪問中のトランプ大統領と日米首脳会談を行った。トランプ氏に続き、韓国・中国の首脳とも会談し、ASEAN・APECの首脳会議でも存在感を示す。直後のJNN世論調査(11/3)では、今回の一連の外交を「評価」する人は83％にも上る。今回のトランプ氏のアジア歴訪の狙いは、中国との通商関係の緊張緩和、アジア太平洋地域における「取引外交」の進捗だったが、高市首相側は、トランプ氏との個人的信頼関係と日米同盟の絆を強化するだけでなく、日米関係を「さらなる高みに引き上げる」という"未来志向"を具体的に示す狙いがあった。
記事 デザイン経営・ブランド・PR サブスクにDP…BCGが指摘、「流行モデル」に飛びつく企業が見落とす“致命的”要素 サブスクにDP…BCGが指摘、「流行モデル」に飛びつく企業が見落とす“致命的”要素 2025/11/19 2 サブスクリプション、ダイナミック・プライシング──。流行のプライシング・モデルに飛びつく企業は少なくない。しかし、BCGが指摘するのは、こうした施策の前に経営陣が下すべき「ある意思決定」の存在だ。『BCGプライシング戦略: 価格でビジネス・市場・社会を進化させる』を上梓した、ボストン コンサルティング グループ（BCG） マネージング・ディレクター＆シニア・パートナーのジャン＝マヌエル・イザレ氏とアーナブ・シンハ氏が、オンライン広告市場を一変させた大企業の事例とともに解説する。
記事 営業戦略 営業力ダウンには原因がある？“ある作業”が雑だと…「失注」につながる納得の理由 営業力ダウンには原因がある？“ある作業”が雑だと…「失注」につながる納得の理由 2025/11/17 デジタル化が進む現代でも、多くの企業が営業成果の向上に苦戦している。顧客情報の散在、引き継ぎの非効率性、失注後のフォロー不足──これらの課題が売上機会の大幅な損失を招いているのだ。根本的な解決策をどう見つけるべきか。
記事 新規事業開発 ひらめきゼロでもOK？ 生成AIで“勝てる事業”を量産する方法とは ひらめきゼロでもOK？ 生成AIで“勝てる事業”を量産する方法とは 2025/11/17 新規事業の成功率はわずか数％。優秀な人材を集め、何度もワークショップを開いても成果が出ない、そんな悩みを抱える企業は多い。従来の「ひらめき頼み」の発想法では、もはや限界を迎えている。その壁を破るカギとして注目されているのが、「生成AI」と「スタートアップデータベース」を組み合わせたアプローチだ。世界中の成功事例を学習し、実際に資金調達に成功した事業モデルをAIが分析。勘や偶然ではなく、データに基づく“再現性ある新規事業創出”とはどのようなものか？
記事 業務効率化 さすがにもう「紙とハンコ」は… やったら必ず成果が出る「経理DX」おすすめ“2業務” さすがにもう「紙とハンコ」は… やったら必ず成果が出る「経理DX」おすすめ“2業務” 2025/11/17 日本企業を取り巻く経営環境が一段と厳しさを増している。物価高騰が企業収益を圧迫し、深刻な人材不足が業務効率を低下させる悪循環が続く。多くの企業が仕入れ調整や人材確保に奔走するものの、根本的な解決には至らないのが現実だ。このままでは競争力の低下は避けられない──生産性向上が急務となる今、まずやるべきは「経理DX」である。
記事 新規事業開発 なぜ大人が沼る？「ぬい活」が生む“静かな熱狂”、お泊りや保育園……新市場の“今” なぜ大人が沼る？「ぬい活」が生む“静かな熱狂”、お泊りや保育園……新市場の“今” 2025/11/12 12 11月5日に発表された「2025 新語・流行語大賞」のノミネート30語。その1つが「ぬい活」だ。ぬい活とはぬいぐるみ活動の略。街で見かける女子高生やZ世代女性のカバンには、いくつも「ぬいぐるみ」がぶら下がっている。実は、国内のぬいぐるみ市場も成長中で、2024年度は前年比で115.3％増加した。ぬいのための「保育園」、ぬいと「一緒にお泊りプラン」など新たなサービスが続々誕生している、ぬい活市場。なぜ、Z世代だけでなく中年層までもがハマるのか。静かな熱狂を生んでいる新市場の実態について、ぬいぐるみ研究者の金子花菜氏と「ぬいとお泊りプラン」を発売する東横インに取材した。
記事 グローバル・地政学・国際情勢 米アップル、iPhone好調で2025年7～9月期売上高15.8兆円・利益86％増 米アップル、iPhone好調で2025年7～9月期売上高15.8兆円・利益86％増 2025/11/02 出典：ビジネス+IT
記事 新規事業開発 男性中心だった「1,000円カット」に異変…多様化勝負のQB vs 若者並ぶ「690円カット」 男性中心だった「1,000円カット」に異変…多様化勝負のQB vs 若者並ぶ「690円カット」 2025/10/29 29 “1,000円カット”とも言われる「格安ヘアカット」に新潮流が生まれている。代表格は、日本初のヘアカット専門店チェーンとして1996年に開業し、全国に約580店舗を構える「QB HOUSE（QBハウス）」。そして、1978年に東京・自由が丘の個人店から始まり、約1250店まで拡大する「ヘアーサロンIWASAKI」だ。中高年層の顧客がメインだが、近年は「若年層」や「髪への美意識が高い女性」の来店も増えているという。両社の「ビジネス戦略」と「消費者の価値観の変化」を現地で取材すると、従来のイメージとまったく異なる「格安ヘアカット」市場の“今”が見えた。
記事 グローバル・地政学・国際情勢 ロシア紙幣が紙屑に転落……筑波大 中村教授が解説「経済制裁のリアルな影響」 ロシア紙幣が紙屑に転落……筑波大 中村教授が解説「経済制裁のリアルな影響」 2025/10/21 ロシア紙幣が紙屑に転落……筑波大 中村教授が解説「経済制裁のリアルな影響」 ロシアのウクライナ侵攻から3年8ヵ月ほどが経過する中、ロシア経済はいま、深刻な打撃を受けている。欧米による経済制裁により、ロシアの銀行がSWIFT（国際銀行間通信協会）から排除されたことで、ルーブルの国際的な価値は暴落。30年間にわたりロシア研究を続けてきた筑波大学の中村逸郎名誉教授は、手元に残った約30万円相当のロシア紙幣について「もはや紙屑同然で、日本国内のどの銀行でも換金できない状態」と証言する。果たして、この制裁はロシア国内にどのような影響をもたらしているのだろうか。
記事 デザイン経営・ブランド・PR 何となくパーパス経営は金の無駄？名和教授が語る「利益に効果アリ」の3ステップ 何となくパーパス経営は金の無駄？名和教授が語る「利益に効果アリ」の3ステップ 2025/10/09 企業の社会的な価値や存在意義にフォーカスした経営手法である「パーパス経営」。パーパス策定ブームから4、5年が経過し、多くの企業がパーパスを掲げる一方で、その実践に課題を抱えている現状も浮き彫りになっている。パーパスを「絵に描いた餅」で終わらせず、ビジネスの推進や変革に結びつけるにはどうすればよいのか。京都先端科学大学で教授を務める名和高司氏が解説する。
記事 新規事業開発 BCGが解説…優秀な人材を「儲からない新規事業」で“無駄遣い”する事情 BCGが解説…優秀な人材を「儲からない新規事業」で“無駄遣い”する事情 2025/10/09 3 不採算事業への人材投入は「もったいない」──。日本企業の「撤退下手」が、優秀な人材をムダ遣いしている現実がある。BCGが警鐘を鳴らすこの問題は、他人事ではない。実は撤退にはあなたが思う以上に大きな戦略的意義があり、成功企業はそれを巧みに活用している。『新規事業撤退力を高める』を上梓したボストン コンサルティング グループ日本共同代表の内田有希昌氏が、各社事例と合わせて、撤退の真の価値を解説する。
記事 グローバル・地政学・国際情勢 “帝王化”進む米政権……「勝者」トランプ氏を待ち受ける「負け組」の“倍返し” “帝王化”進む米政権……「勝者」トランプ氏を待ち受ける「負け組」の“倍返し” 2025/10/06 11 トランプ政権2期目発足から8カ月。大統領令は「198件」発令しており、このペースなら年329本に達し、「史上最多」が視野に入る。最高裁は保守派が優勢、下院では共和党議員の約2/3が2016年以降に登場した“トランプ世代”の新人・中堅だ。三権分立は骨抜きになりつつあり、「帝王大統領」モードは一段と濃い。だが、次の関門は2026年3月以降の予備選と11月の中間選挙。勢い持続か、失速か──カギを握るのは「負け組」による“倍返し”である。
記事 新規事業開発 先送りが命取り…BCG日本共同代表が指摘、新規事業の「撤退力」を高めるべき3つの理由 先送りが命取り…BCG日本共同代表が指摘、新規事業の「撤退力」を高めるべき3つの理由 2025/10/04 3 「ここでやめるのはもったいない」「もう少し様子を見たい」「来期には回復するかもしれない」──。新規事業がなかなか軌道に乗らない中、「撤退できない」企業の会議ではこんな声が聞こえることはないだろうか。しかし、この先送り体質こそが日本企業の競争力を削いでいる。なぜ日本企業は、うまく撤退できないのか。次なる成功への近道となる「適切な撤退」の重要性を、『新規事業撤退力を高める』を上梓したボストン コンサルティング グループ（BCG）日本共同代表の内田有希昌氏が解説する。
記事 デザイン経営・ブランド・PR 一般企業の動画活用が進化中！その理由はHuluやTVerの動画配信を支える技術による "配信技術の民主化"？ 一般企業の動画活用が進化中！その理由はHuluやTVerの動画配信を支える技術による "配信技術の民主化"？ 2025/10/03 熟練工の作業を動画で残したい、営業ノウハウの研修動画を作って社内で活用したい、ヨガ教室やギター教室のレッスンをライブ配信したい……等々。少子高齢化にともなう労働力不足やコロナ禍を背景に、企業における動画活用の機運が高まっている。一方で「セキュリティが不安」「動画はあるものの活用方法が分からない」といった声があるのも事実だ。ここでは、こうした動画活用の実態と課題、具体的な実現方法を整理する。
記事 業務効率化 新人でも“ベテラン超え”、地方企業が最強に──元キーエンスが明かす営業AIの極意 新人でも“ベテラン超え”、地方企業が最強に──元キーエンスが明かす営業AIの極意 2025/09/29 新人でも“ベテラン超え”、地方企業が最強に──元キーエンスが明かす営業AIの極意 もしあなたが新人営業だったとして、入社半年で会社のエース営業を売上で抜けるとしたら信じるだろうか。しかもそれが地方の中小企業で起きているとしたら──今、日本の営業界で静かな革命が進行中だ。主役はAI、そして意外にも地方企業が最大の勝者になろうとしている。元キーエンスでカクシンCEOの田尻 望氏が新時代の営業戦略と、なぜ今こそ地方にチャンスがあるのかを徹底的に解き明かす。
記事 環境対応・省エネ・GX 世界が大注目する「CCS」とは何か、二酸化炭素を回収・貯留する仕組みなど徹底解説 世界が大注目する「CCS」とは何か、二酸化炭素を回収・貯留する仕組みなど徹底解説 2025/09/19 5 「CCSなくして、カーボンニュートラルなし」。そう言われるほど、世界で注目を集めているのがCCS（Carbon dioxide Capture and Storage）である。CCSとは、二酸化炭素（CO2）を回収し、地中に貯留する技術。排出削減が難しい産業分野で不可欠とされる。そこで本稿では、CCSの仕組みや導入の背景、課題、最新動向などについてわかりやすく解説する。
