少子化に後押しされ、授業へのニーズが多様化

　株式会社俊英館は、小・中・高校生を対象とした総合進学塾「俊英館Flex」を、埼玉県や東京都西部を中心に45校舎展開している学習塾だ。同社は元々、中学生や小学生向けの集団授業をメインに行ってきたが、個別指導のニーズが高まったことから5～6年前より個別指導のコースも開設。さらに、私立中学の受験を目指す小学生や、大学受験の高校生など、生徒からのニーズが多様化したことを受けて、集団授業と個別指導とを組み合わせたハイブリッド型の業態を取り入れ、「俊英館Flex」という新ブランドを立ち上げるに至った。俊英館では現在、「俊英館Flex」と、個別指導専門の「個一」、中学受験専門塾「鉄能会」の3つのブランドを展開している。

　こうした生徒のニーズの多様化に対する取り組みは、俊英館に限らず、各学習塾で行われている。背景にあるのは、少子化の加速による学齢人口の減少だ。学齢人口が減る一方で、生徒1人当たりの教育費は上昇しており、一人ひとりのニーズに合った指導スタイルをどう提供していくかが、各学習塾の抱える課題となっている。ここ数年、大手学習塾同士の株所得や業務提携が相次ぎ、学習塾業界を取り巻く環境が激変する中、俊英館でも市進予備校と提携した高校生向けWeb配信授業「ウイングネット」を採用するなど、学習スタイルの多様化に対応した。こうした塾同士のコンテンツの共有が、これからの学習塾運営には欠かせないと、俊英館のマーケティング部 部長、小池幸司氏は語る。

「これだけ生徒の層が増え、ニーズが多様化すると、一つの学習塾ですべて対応するのは難しい状況です。塾同士のコンテンツの共有が積極的に行われており、さらに去年の11月には、業界大手5社が、教材の共同開発や指導方法の共有化、IT活用や人材育成などの取り組みを共同で行う一般社団法人『次代の教育を共に拓く会』を設立しました。今のままではダメだ、新しいものが必要だ、という危機感を、学習塾業界全体が持ち、模索している最中なのです」